Account Manager/Менеджер по сопровождению ключевых клиентов/Аккаунт менеджер в ИБ

Компания Айтуби́ — системный интегратор полного цикла работ: проектирование, внедрение, сопровождение, поддержка. Компания основана в 2010 году, штаб-квартира находится в Москве. За все время существования реализовала более 200 проектов, преимущественно enterprise-уровня, более чем в 15 различных отраслях бизнеса. Наша цель — комплексно решить любые, поставленные нам задачи.

• Консалтинг
• Решения по информационной безопасности (ИБ)
• Инфраструктурные решения (ИТ)
• Техническая поддержка 24*7.

Обязанности: развитие корпоративных клиентов, выполнение планов продаж и допродаж по клиентам.

Основные задачи:

• Исследование целей и задач существующих клиентов
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами компании
• Взаимодействие с заказчиками, партнерами, производителями, проведение переговоров с поставщиками и субподрядчиками
• Составление коммерческих предложений, сопровождение сделок на всех этапах
• Осуществление контроля за соблюдением сроков и исполнением условий договоров
• Осуществление взаимодействия с профильными подразделениями компании (технический отдел, отдел закупок, тендерный отдел, бухгалтерия)
• Участие в конференциях, выставках.
• Выстраивание доверительных отношений с максимальным количеством сотрудников в заказчике
• Отчетность во внутренних системах CRM в Биктрикс 24
• Поддержание актуальной клиентской базы в Битрикс 24
• Прогнозирование продаж и допродаж в текущих клиентах, еженедельная отчетность
• Ведение и контроль всех сопутствующих бизнес-процессов
• Участие в тендерах совместно с нашим тендерным отделом
• Контроль реализации контрактов и соблюдение договорных обязательств

Softskills в рамках данной должности:

• Умение распознать эмоции и инсайты клиента
• Умение выстраивать коммуникации, устанавливать долгосрочные отношения
• Умение видеть и решать проблему
• Ориентация на результат, упорство в достижении цели
• Управление временем
• Обучаемость, желание расти и развиваться в данном направлении

Требования:

• Обязательно наличие опыта работы в системной интеграции или it-компании (ИТ и ИБ)
• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка
• Навыки проведения переговоров

• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж

• Умение работать в команде, доброжелательность.

Условия:

• Конкурентная заработная плата. Ежемесячный доход обсуждается с кандидатом при оценке профессиональных компетенций.
• Работа в интересных и сложных проектах, с крупными корпоративными клиентами
• Возможность обучения и участия в профильных конференциях за счет компании
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
• Расширенный ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Комфортный офис в 2 минутах от метро Нагорная.