Директор по продажам

Обязанности:

• Участие в разработке стратегии развития продаж. Разработка, контроль ценовой и кредитной политики компании в отношении клиентов;
• Управление каналами продаж (e-com, дилеры, корпоративные клиенты);
• Формирование плана продаж на год по компании, с разбивкой на квартал и месяц;
• Обеспечение выполнение плана по продажам по компании, с учётом рентабельности и уровня дебиторской задолженности;
• Формирование политик относительно сегментов клиентов;
• Управление системой участия компании в тендерных продажах, непосредственное участие в крупных тендерных сделках;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Разработка и внедрение системы мотивации для всех уровней коммерческого персонала, привязанная к выполнению финансовых показателей;
• Развитие сотрудников;
• Выстраивание работы системы продаж филиальной сети. Взаимодействие с региональным директором;
• Управление командой интернет-магазина т оптовой составляющей сайта компании;
• Координация расходов на рекламу, определение оптимальных каналов продвижения;
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для повышения продаж;
• Планирование рекламной активности в trade-маркетинге;
• Мониторинг конкурентов и решение вопросов ценообразования (ценовая политика);
• Формирование плана по закупкам отдельных категорий товара. Выстраивание взаимодействия с отделом закупок;
• Участие в формировании ассортиментной политики;
• Распределение товарных запасов;
• Ведение системы работы с избыточными запасами товара, распродажа неликвидных остатков;
• Контроль результатов по поставленным задачам;
• Развитие новых направлений, контроль прибыльности;
• Разработка, внедрение регламентов в рамках управления департаментом продаж;
• Выстраивание взаимодействия со структурными подразделениями;
• Разработка ТЗ по автоматизации процессов, контроль реализации;
• Формирование еженедельной, ежемесячной отчётности;

Подчинение генеральному директору.

Уважаемые кандидаты, просьба, в сопроводительном письме коротко уточнить: какой максимальной командой управляли; какие изменения производили в отделе продаж.

Требования:

• Общий стаж работы более 10 лет;
• Опыт работы в должности директора по продажам от 5 лет в сегменте В2В;
• Опыт управления продающей структурой от 40 человек;
• Опыт управление несколькими каналами продаж;
• Опыт внедрения изменений в отделе продаж;
• Умение работать в режиме многозадачности, с большим объемом информации;
• Опыт стратегического планирования продаж;
• Опыт развития дилерских продаж, а также опыт управления тендерными и прямыми продажами;
• Опыт подбора и оценки персонала;
• Хорошо развитые управленческие и лидерские компетенции;
• Возможность выездов в командировки;
• Высшее образование.

Условия:

• Заработная плата: оклад + ежемесячные бонусы за выполнение показателей и целевые задачи, обсуждаем индивидуально;
• Заработная плата полностью официальная. Оформление по ТК, оплачиваемый отпуск 28 дней;
• Комфортный офис;
• Работа в теплой и дружеской атмосфере;
• Стабильная, растущая компания, с собственными производственными площадками по РФ.
• Интересные задачи, возможность реализовывать свои идеи.