Pre-sale эксперт

Обязанности:

• Выявление бизнес-потребностей Клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения

• Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок

• Создание шаблонных документов и презентаций, используемых в рамках пресейлов

• Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам

• Подбор индивидуального решения, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента

• Упрощение процесса продажи, установление понимания между проектными командами и заказчиками, ведение end-2-end процесса пресейла

• Подготовка и проведение презентаций заказчикам

• Подготовка комплексных предложение для LAMов (Lead Account Manager) компании

Какие знания и навыки нам важны:

• Понимание пресейл-процесса в IT компании
• Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритезация с учетом издержек и бизнес ценности
• Опыт выявления требований от различных Клиентов; опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками
• Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников
• Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде
• Опыт взаимодействия с командой разработки и тестирования

• Навыки планирования и оценки трудоемкости работ

​​​​