Региональный менеджер по работе с клиентами в команду Авито Услуги (Ремонт и строительство)

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Работа у нас — это:

• самостоятельное формирование базы клиентов, что дает возможность выбирать с кем работать;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад + ежемесячная премия без потолка, а также компенсируем обеды;
• предоставляем передовые IT инструменты: технику, софт, аксессуары для комфортной работы;
• гибридный формат работы, который не принуждает проводить 5 дней в офисе;
• забота о ментальном здоровье (сессии психолога), а так же сессии массажа 1 раз в месяц в офисе;
• расширенный ДМС;
• развитая корпоративная жизнь: масштабные корпоративы, командные тимбилдинги.

Вам предстоит:

• Активно привлекать клиентов на выделенной территории (Москва и Санкт-Петербург)
• Проводить личные встречи (до 80% оффлайн), вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР в категории Ремонт и Строительство
• Активно привлекать клиентов на нашу площадку (90% привлечение, 10% сопровождение)
• продавать клиентам дополнительные платные услуги и формировать стратегии развития на Авито;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых мероприятиях;
• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• формировать у клиентов лояльность к бренду компании;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок.

Мы ждём, что вы:

• опыт В2В продаж от 3х лет;
• имеете опыт привлечения клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
• готовы инициировать и принимать изменения в работе.

Будет здорово, если вы:

• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;
• имеете успешный опыт активных продаж на рынке B2B в категории Ремонт и Строительство, а также понимаете тенденции и изменения рынка.