Специалист по продажам (В2B, B2G, тендеры, проектные продажи)

Здравствуй, уважаемый соискатель! Наша компания занимается комплексным снабжением крупных промышленных предприятий России. Мы активно участвуем в тендерах на поставку разнообразных товаров и на оказание услуг. Также мы отрабатываем прямые запросы от наших заказчиков. Запросы всегда разнообразные, поэтому нам требуются крутые специалисты, которые умеют быстро перестраиваться и быстро находить необходимую информацию. Для того чтобы достичь успеха в нашем деле, тебе нужно будет взаимодействовать как с поставщиками, так и с заказчиками.

О компании

Наша компания ещё не достигла миллиардных оборотов. Но мы к этому стремимся. У нас есть отдел продаж, который находит новых заказчиков и генерирует запросы. У нас есть тендерный отдел, который ищет интересные тендеры и участвует в них. У нас есть опытный инженер, который умеет рассчитывать любые изделия по чертежам. У нас есть менеджер по внешнеэкономической деятельности, который расценивает импортные товары. Мы отталкиваемся от потребностей наших заказчиков. Нам не важно, что поставлять. Нам важно на этом зарабатывать.

Наши требования

Личностные характеристики:

• желание зарабатывать: без него ничего не получится. Желание зарабатывать – это источник мотивации, который заставляет тебя вгрызаться в любой запрос, в любой тендер;
• гибкость ума: работа по расценке товаров многим кажется рутиной, но так думают те, кто никогда на этом не зарабатывал. Работа с тендерами – это смесь опыта, анализа и творчества. Ты должен уметь считать, делать трезвые выводы и придумывать способы выигрывать;
• желание и умение общаться и договариваться с людьми: этот навык позволит тебе кратно увеличить свой доход;
• внимательность и умение концентрироваться: это база, тут даже комментировать нечего;
• взрослый взгляд на мир.

Опыт и умения (обязательные):

• опыт работы в закупках или продажах от 5 лет;
• опыт ведения переговоров;
• умение работать с таблицами Excel и с почтовыми сервисами;
• знание основ документооборота: какие документы нужны при отгрузке и откуда они берутся.

Что будет преимуществом:

• ты отлично разбираешься в каком-либо товаре, который закупается крупными компаниями, и готов раскачивать это направление у нас;
• у тебя есть контакты хороших производителей и поставщиков, которые готовы работать через нас;
• ты занимался ВЭД и у тебя есть понимание, как работать с зарубежными поставщиками;
• ты работал на аналогичной должности в другой компании;
• у тебя есть выходы на отделы закупок или ты знаешь, как их получить.

Что нужно делать

Зарабатывать как можно больше денег для себя и, следовательно, для компании. Вот небольшой перечень действий, которые к этому приведут:

• искать тендеры как по собстевенным критериям, так и по критериям, которые мы предоставим;
• искать поставщиков и исполнителей, договариваться с ними о: бронировании проекта, дилерстве, предоставлении скидок, разбивке оплаты на несколько платежей;
• развивать отношения с закупщиками, в тендерах которых мы участвуем;
• взаимодействовать с коллегами из других отделов;
• исполнять обязанности по договорам: закупать продукцию, комплектовать, вовремя отгружать заказчикам, следить за своевременной оплатой;
• предлагать новые идеи для заработка и реализовывать их под своим личным руководством.

Условия работы

Доход = зарплата + бонусы:

• зарплата: от 100 000,00 рублей на руки. Размер заработной платы обсуждается на собеседовании и зависит от твоего опыта и твоих предложений;
• бонусы: от 5% от прибыли по сделке.

Условия испытательного срока:

Длительность испытательного срока: 3 месяца.

Условия прохождения испытательного срока: за 3 месяца выполнить план, согласованный на собеседовании.

Работа: в офисе.

Командировки: бывают.

Занятость: полная.

График работы: с 9:00 до 18:00. Если тебе удобен другой график, то мы не будем возражать.

Отпуск: 2 раза в год согласно законодательству.

Оформление: по ТК или без официального оформления (по желанию сотрудника).

Возможности развития: наша компания с радостью оплатит обучающие курсы, тренинги и книги, если они помогут профессиональному и личностному росту. Инициатива по этому вопросу целиком лежит на сотруднике.

Карьерный путь: как только ты перестанешь справляться с объёмом поступающих заказов, ты начнёшь формировать вокруг себя отдел, который будет их обрабатывать. Когда оборот твоего отдела начнёт составлять заметную и существенную долю от оборота всей компании, ты станешь полноценным партнёром.

Стиль руководства в компании: демократический. Мы не контролируем деятельность сотрудников. Судим по результату. У сотрудников полная свобода в рамках правил и регламентов компании. С понимаем относимся, если нужно взять отгул по семейным или личным вопросам. Главное, чтобы временное отсутствие не отражалось на деятельности компании.

Прочие радости: кухня с холодильником и СВЧ; чай, кофе, сладости в офисе; парковка у офиса. Оплата связи и такси для встреч.

Если тебя заинтересовала вакансия и работа в нашей компании, предлагаю тебе написать небольшое сопроводительное письмо. В сопроводительном письме ответь на следующие вопросы:

1. Почему ты решил откликнуться на нашу вакансию?
2. Твоё последнее место работы?
3. Какие были обязанности на последнем месте работы?
4. Каких результатов удалось достичь?
5. Чем ты можешь нам помочь?
6. Сколько ты хочешь зарабатывать в месяц (зарплата+бонусы)?
7. Как мы можем тебе помочь столько зарабатывать?