Директор направления проектных продаж (Светотехника)

Обязанности:

• Подготовка, согласование и выполнение стратегии развития проектных продаж;
• Выстраивание структуры направления проектных продаж (отдел светорасчета, отдел прескрипции, КАМы, монтажное подразделение)
• Планирование продаж и их выполнение;
• Увеличение маржинальности продаж;
• Управление, мотивация, обучение и развитие команды;
• Оценка коммерческой политики и внедрение потенциально успешных решений;
• Развитие взаимовыгодного сотрудничества с монтажными организациями;
• Увеличение продаж среди текущей клиентской базы;
• Привлечение новых клиентов из числа: строительных и монтажных организаций, дизайн студий, архитекторы, ген подрядчиков, девелоперов и пр.;
• Организация работы тендерного отдела (223 ФЗ, 44 ФЗ);
• Переговоры с ЛПР и заключения договоров;
• Сбор и анализ информации о рынке и потенциальных проектах;
• Оптимизация бизнес процессов.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 6 лет, успешный опыт личных (проектных) продаж;
• Опыт продаж светотехнической, сантехнической продукции и продукции смежных рынков будет преимуществом;
• Опыт разработки стратегии;
• Опыт разработки ассортиментной матрицы;
• Организация, обучение, контроль и мотивация команды;
• Вы видите решения, а не упираетесь в проблему.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат;
• Развитая корпоративная культура;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).