Менеджер по развитию корпоративных продаж (B2B)

Мы - компания с 20-летней историей и стабильным положением на рынке автоматизации 1С крупных предприятий. Ведущая проектная IT компания с географией работы по ЦФО, Москве и Московской области, Республике Татарстан. Сплоченная команда профессионалов компании «АДАПТА», специализирующаяся на корпоративных проектах, комплексном консалтинге, решении сложных управленческих задач ищет в свою команду менеджера по развитию корпоративных продаж.

Обязанности:

• Развитие портфеля проектов компании в корпоративном сегменте (В2В) и популяризация направлений: 1С:ERP, 1C:УХ, Бюджетирование, Казначейство, WMS, Управленческая бизнес-аналитика.
• Расширение клиентской базы в корпоративном сегменте (В2В).
• Прямые продажи, создание и развитие альтернативных каналов продаж.
• Участие в конкурсах ЭТП (подготовка документации, проведение торгов) на территории РФ.
• Организация и проведение переговоров с ЛПР, консультирование клиентов (проведение презентаций по проектам 1С и продуктам компании в различных форматах: телефонное общение, видеосовещания, очные встречи).
• Коммерческий документооборот.

• Успешный опыт продаж технологически сложных В2В-продуктов и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Понимание специфики рынка, самостоятельность и целеустремленность.
• Вовлеченность в задачи, желание расти и зарабатывать.
• Навыки проведения переговоров и презентаций, умение выстраивать взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.
• Развитые коммуникативные навыки, высокая личная эффективность.
• Опыт работы в IT отрасли является преимуществом.

• Востребованный продукт (программные продукты 1С) в сегменте среднего и крупного бизнеса.
• Оформление в аккредитованную IT-компанию и все гарантии по ТК РФ.
• Мотивация, привязанная к результатам: оклад + премия (от продаж и проектов). Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки.
• Оплата корпоративной мобильной связи.
• Компенсация медицинского обслуживания или спорта.
• Возможность гибридного графика.
• Эффективная программа адаптации, обучение и развитие, прокачка компетенций, продавая технически сложные проекты.
• Вертикальный и горизонтальный профессиональный рост.