Руководитель развития логистического направления

Компания АЛТ — транспортно-экспедиционная компания с устойчивой репутацией на рынке.
Работаем с 2008 года, выстроили стабильные операционные процессы, сформировали сильную базу перевозчиков и долгосрочные B2B-отношения с клиентами.

Сейчас компания находится на этапе масштабирования.
Ключевая задача — рост объёма перевозок, увеличение маржинальности и повышение управляемости логистического направления.

Мы ищем руководителя, который сможет управлять направлением как бизнесом:
развивать клиентов, увеличивать оборот и работать с экономикой (P&L) логистики.

О роли

Это позиция с фокусом на результат и экономику.

Нам нужен руководитель, который:

• умеет развивать B2B-клиентов и увеличивать объёмы перевозок

• понимает unit-экономику логистики (маржа, рентабельность, себестоимость)

• умеет работать с P&L направления

• выстраивает долгосрочные партнёрские отношения с клиентами

• использует автоматизацию для повышения эффективности процессов

Основные задачи

Развитие клиентов и объёмов

• привлечение новых B2B-заказчиков

• развитие действующей клиентской базы

• ведение переговоров с ключевыми клиентами

• участие в тендерах и конкурсных процедурах

• увеличение объёма перевозок и клиентского портфеля

Развитие логистического направления

• масштабирование логистического бизнеса

• запуск новых клиентских проектов

• формирование конкурентных и экономически эффективных решений

• развитие новых направлений перевозок

Экономика и эффективность

• управление валовой маржой и рентабельностью перевозок

• анализ P&L по клиентам и направлениям

• повышение маржинальности контрактов

• поиск точек роста и оптимизация unit-экономики

Автоматизация и системность

• постановка задач на автоматизацию логистических процессов

• участие в развитии IT-инструментов (CRM, TMS и др.)

• повышение прозрачности и управляемости процессов

• снижение операционных потерь за счёт цифровизации

Мы ожидаем результат

• рост объёма перевозок

• расширение клиентского портфеля

• увеличение валовой маржи

• повышение рентабельности направления

• рост управляемости и прозрачности процессов

Требования

• опыт работы в экспедиционной логистике

• опыт развития B2B-клиентов и увеличения оборота

• опыт ведения переговоров с крупными заказчиками

• понимание экономики логистики и работы с P&L

• опыт участия в тендерах

Будет плюсом:

• опыт внедрения автоматизации (CRM, TMS, внутренние системы)

• опыт масштабирования логистического направления

Что предлагаем

• устойчивую транспортно-логистическую компанию

• действующую клиентскую базу и объёмы перевозок

• возможность влиять на развитие и экономику направления

• прямое взаимодействие с собственником

• участие в масштабировании бизнеса

Финансовые условия обсуждаются индивидуально.

В отклике просим указать

• кейсы роста объёма перевозок (с цифрами)

• опыт развития B2B-клиентов

• участие в тендерах и переговорах

• опыт работы с экономикой (маржа, P&L)

• опыт внедрения автоматизации (если был)

Если вам близка задача развития логистического бизнеса, увеличения объёмов и управления экономикой направления — будем рады диалогу.