Руководитель отдела проектных продаж (РОП, B2B, светотехника)

ООО АПБ Арт Рэйс — проектная и производственная компания в сфере архитектурного и инженерного освещения. Разрабатываем и реализуем светотехнические решения для коммерческих и государственных объектов по всей России.

Ищем играющего руководителя отдела проектных продаж, который сам ведет ключевые сделки и одновременно управляет небольшой командой (1–2 менеджера проектных продаж).

• Личное ведение проектных B2B продаж полного цикла – от первого контакта до договора и реализации
• Привлечение новых клиентов и развитие проектных заказчиков
• Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с РП и производством
• Участие в переговорах с ЛПР по проектам с высоким чеком
• Погружение в продукт: понимание характеристик, назначений и возможностей производства
• Операционное управление 1–2 менеджерами проектных продаж
• Контроль воронки, статусов сделок и дебиторской задолженности
• Ведение CRM, взаимодействие с производством и техническими специалистами
• Контроль дебиторской задолженности
• Выезды к клиентам и командировки по РФ.

• Опыт B2B проектных продаж от 5 лет
• Опыт личных продаж с крупными чеками и длинным циклом сделки
• Опыт наставничества или управления небольшой командой – от 1 года
• Понимание работы с производством и проектной логики
• Уверенные переговорные навыки, работа с ЛПР
• Готовность работать в офисе и выезжать к клиентам
• Права категории B – желательно (пpeдоставляется корпоративный автомобиль).

• Офис 5/2, Москва, м. Преображенская, ул. Краснобогатырская, 44с1
• Командировки по РФ (средняя длительность до 3 дней),
• Комфортный кофе-поинт, столовая и кофейня на территории
• Полностью белая заработная плата, выплаты два раза в месяц + бонусная часть от личных продаж и результатов команды
• Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата, личного плана продаж и зоны управленческой ответственности
• Оплачиваемый отпуск 28 дней + 3 дополнительных дня
• Испытательный срок 3 месяца
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Возможность использования корпоративного автомобиля
• Возможность расширения зоны ответственности по мере роста отдела.