Менеджер проектных продаж (B2B)

Под проектными продажами обычно понимаются сложные инженерные решения, как правило, разработанные специально для конкретного запроса конкретного клиента. В нашем случае это немного иначе.

Мы продаем в основном "потребительские" продукты, то есть такие, которые можно взять с полки в магазине, а проекты для нас - это продажа наших продуктов для собственных нужд компаний или использование наших продуктов в качестве комплектующих для товаров, выпускаемых нашими клиентами.

Примеры наших проектов: https://e-s-t.ru/about/projects

Мы готовы расширять ассортимент конкретно под проектные продажи, но в этом случае проект должен быть обоснован цифрами.

Управление проектными продажами осуществляется через наших региональных представителей. Это матричное подчинение, поскольку административно они находятся в структуре подразделений, которые управляют всеми продажами на своей территории.

В задачи входит:

• Развитие проектных продаж: расширение базы клиентов, прямые продажи.
• Участие в разработке ассортимента товарных направлений в части рекомендаций по его развитию.
• Проведение обучения для сотрудников ЭСТ и партнеров, участие в семинарах, выставках, переговорах с потенциальными партнерами.
• Развитие действующих клиентов на территории и привлечение новых клиентов.
• Анализ ассортимента и выявление точек роста, необходимого для проектных продаж товара.
• Сегментация проектных продаж и продуктовых линеек в каждом сегменте.

Что нам важно:

• Опыт работы в продажах (желательно FMCG) от 5 лет.
• Опыт работы в проектных продажах. Понимание принципов и системы.
• Высшее образование (желательно техническое).
• Отличные навыки ведения переговоров.
• Управленческие навыки.
• Готовность к командировкам.

Что мы предлагаем:

• Работа 5/2 в комфортном офисе (м. Нижегородская) c периодическими выездами к клиентам.
• Гибридный график работы после испытательного срока.
• Скидки на продукцию компании.
• ДМС после испытательного срока.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• Доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам.
• Проявляем гибкость и уровень дохода обсуждаем индивидуально.