Менеджер / Специалист по работе и привлечению клиентов (B2B, мебельное производство)

О нас:
Мы — «НМК-мебель», технологичная и быстрорастущая компания. Мы занимаемся профессиональным раскроем (ДСП, ЛДСП, МДФ, фанера) и обработкой материалов (кромление, фрезеровка) для бизнеса. Наши клиенты — это мебельные фабрики, производители, строительные и дизайнерские компании. Мы ищем энергичного специалиста по поиску и привлечению B2B-клиентов, который поможет нам расширить горизонты и вывести компанию на новый уровень.

Мотивация и доход:

Оклад: 70 000 рублей — гарантированная основа.

Процент с продаж: растёт при перевыполнении плана

От 100% до 149% выполнения плана — 5% с оборота.

От 150% до 199% выполнения плана — 6% с оборота.

От 200% выполнения плана и выше — 7% с оборота.

Ваш совокупный доход: при выполнении плана составляет около 140 000 рублей (оклад 70 000 ₽ + процент с продаж). Чем выше ваш результат, тем больше ваша ставка и итоговый доход.

Выполнимый план: установлен реальный и достижимый план продаж.

Ваш потенциал: ваш заработок прямо пропорционален вашим усилиям и результату

Суть вашей роли:
Вы будете ключевым специалистом, отвечающим за постоянный поток новых клиентов для нашего производства. Ваша миссия — активный поиск, первичный контакт и генерация новых сделок.

Ваши основные задачи:

Полный цикл поиска: самостоятельный поиск потенциальных клиентов и составление баз для прозвона с нуля (мебельные фабрики, цеха, строительные компании, дизайн-студии).

Активный первичный охват. Инициация первого контакта с целевыми компаниями через холодные звонки и другие каналы коммуникации.

Презентация и квалификация. Краткая и убедительная презентация ключевых преимуществ наших услуг, выявление потребностей и первичная квалификация лида.

Передача и фиксация. Передача заинтересованного и подготовленного контакта менеджеру по работе с клиентами и ведение воронки в CRM-системе.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт самостоятельного поиска клиентов «с нуля» и активных холодных продаж (от 1 года).

• Умеет самостоятельно составлять клиентские базы, находить контакты и принимать решения о приоритетах для прозвона.

• Обладает развитыми навыками холодных звонков, не боится делать первый шаг и уверенно ведёт диалог.

• Нацелен на результат, настойчив и умеет грамотно работать с возражениями.

• Готов погружаться в специфику производства (мы поможем разобраться в материалах и технологиях).

Будет отличным преимуществом:

• Опыт в B2B-продажах для производства, мебельной, строительной или смежной отрасли.

• Навыки работы с инструментами для поиска компаний и сбора контактов (например, сервисы по парсингу данных).

• Знание основ работы в CRM

Условия и возможности:

• Официальное трудоустройство и стабильная зарплата;
• График работы 5/2, с 10:00 до 18:00;
• Работа в стильном бизнес-центре DAA на Красногвардейской площади.;
• Возможности для профессионального роста и обучения;
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы за результат;
• Работа в компании с 20-летней историей и отличной репутацией на рынке.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры

• Подготовка коммерческих предложений

• Поиск и привлечение клиентов

• Проведение презентаций

• Навыки переговоров

• Оценка потребностей клиентов

• B2B Продажи

• Холодные продажи