Менеджер по развитию партнерской сети (B2B Partnership Manager)

• Поиск и привлечение партнеров:

Анализ рынка и сегментов (ритейл, онлайн-сервисы, транспорт, развлечения и др.) для выявления наиболее релевантных партнеров, соответствующих целевой аудитории продуктов (например, зарплатный проект, программа лояльности)

Формирование воронки потенциальных партнеров, проведение переговоров на уровне первых лиц, презентация ценности сотрудничества с платежной системой

Использование инсайтов от Research Specialist для приоритизации контактов и понимания «болей» потенциальных партнеров

• Разработка механик взаимодействия:

Совместно с продукт-менеджером и аналитиком проработка моделей партнерства: кешбэк-программы, специальные акции, кобрендинговые продукты, интеграции в рамках выпуска instant карт.

Подготовка коммерческих предложений и расчет предварительной экономики для каждого партнера (на основе данных аналитика)

• Заключение договоров и юридическое сопровождение:

Ведение переговоров по условиям сотрудничества, согласование договоров с юристами, подписание документов

Обеспечение выполнения обязательств со стороны партнера (техническая интеграция, соблюдение условий акций)

• Контроль результатов и аналитика:

Мониторинг эффективности запущенных партнерских программ (оборот по партнеру, количество активаций, доля в программе лояльности)

Совместно с аналитиком оценка ROI каждого партнерства, выявление успешных кейсов и точек роста

Регулярная отчетность перед руководством о ходе развития партнерской сети

• Обратная связь и улучшение продуктов:

Сбор обратной связи от партнеров о взаимодействии с платежной системой, выявление проблемных зон (совместно с менеджером по поддержке)

Передача инсайтов продуктовой команде для улучшения существующих и создания новых продуктов

• Высшее образование в области менеджмента, маркетинга, экономики, делового администрирования.

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, развитии партнерских сетей или работе с ключевыми клиентами в финтехе, банках, крупных ритейловых сетях, телеком-компаниях или агрегаторах услуг
• Опыт переговоров на уровне топ-менеджмента (CEO, Commercial Director)

• Навыки продаж и переговоров: Техники ведения сложных переговоров, умение находить win-win решения, презентационные навыки

• Знание:

CRM-системы: Уверенное владение любой CRM для ведения базы партнеров, контроля этапов сделок и коммуникации (например, Salesforce, Bitrix24, HubSpot, Pipedrive)

Офисный пакет: Продвинутый уровень MS Office / Google Workspace (особенно Excel/Google Sheets для анализа данных партнеров и PowerPoint/Google Slides для создания презентаций)

Базы данных и контакты: Умение работать с базами данных потенциальных клиентов (например, для поиска контактов через LinkedIn, профессиональные сообщества, отраслевые справочник