Технико-коммерческий инженер/Менеджер по проектным продажам (Спецодежда и обувь)

• Выявление потребностей клиента в спецодежде и СИЗ с учётом специфики отрасли (строительство, нефтегаз, металлургия и т. д.) и условий труда;
• консультирование клиентов по ассортименту, характеристикам, защитным свойствам и соответствию спецодежды и СИЗ нормативным требованиям (ГОСТ, ТР ТС 019/2011 и др.);
• подбор оптимальных решений по спецодежде и СИЗ под задачи и бюджет клиента;
• проведение презентаций продукции (очно и онлайн), демонстрация образцов;
• работа с возражениями и отработка сомнений клиентов.
• Контроль выставленных коммерческих предложений, спецификаций, счетов;
• участие в подготовке тендерных процедур, подбор продукции, формирование тех.документации;
• ведение клиентской базы данных в Эл.ежедневнике (занесение контактов, фиксация истории взаимодействия, статусов сделок);
• формирование еженедельных и ежеквартальных отчётов по продажам, выполнению плана, конверсии и ключевым показателям эффективности (KPI);
• координация с отделом закупок по наличию и срокам поставки спецодежды и СИЗ;
• регулярное изучение ассортимента спецодежды и СИЗ, новинок рынка и технологий производства;
• повышение квалификации в области охраны труда, нормативных требований и стандартов безопасности.

Требования:

• Среднее специальное или высшее образование (предпочтительно в сфере торговли, менеджмента, экономики или технических специальностей) будет преимуществом;
• наличие сертификатов о прохождении курсов по техникам продаж и/или по ассортименту спецодежды и СИЗ будет преимуществом.
• опыт в продажах от 1 года (желательно в сфере спецодежды, СИЗ);
• опыт работы с корпоративными клиентами (B2B) и участия в тендерах — преимущество;
• опыт построения и развития клиентской базы;
• успешные кейсы по увеличению объёмов продаж (желательно с подтверждением результатов).
• знание ассортимента спецодежды и СИЗ, их назначения и особенностей применения в разных отраслях (строительство, нефтегаз, металлургия и т. д.);
• понимание нормативных требований и стандартов безопасности (ГОСТ, ТР ТС 019/2011 и др.);
• знание свойств материалов и технологий производства спецодежды (огнестойкие, водонепроницаемые, антистатические ткани и т. п.);
• основы ценообразования и конкурентного анализа на рынке спецодежды и СИЗ;
• желательно базовые знания в области охраны труда.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соц. пакет;
• 5-дневная рабочая неделя (8.30-17.30);
• возможность карьерного роста и профессионального развития;
• развитая корпоративная культура;
• белая заработная плата (Оклад+KPI).