Директор по продажам (девелопмент, Краснодар)

Федеральный девелопер в поисках директора по продажам.

Локация - Краснодар.

Цель роли: Обеспечение выполнения финансового плана по выручке и маржинальности проектов за счёт системного управления прямым каналом продаж, прогнозирования темпа реализации и развития управляемой команд

Обязанности:

• Обеспечение выполнения месячного, квартального и годового плана продаж по выручке и кв.м.;
• Контроль темпа реализации проектов в разрезе очередей, корпусов, типов лотов;
• Управление валовой маржинальностью в рамках утверждённой финансовой модели;
• Формирование и защита прогноза продаж (rolling forecast);
• Обеспечение управляемой динамики cash flow через темп реализации;
• • Инициирование корректировок плана при изменении рыночной конъюнктуры;
• Разработка и реализация стратегии продаж по действующим и новым проектам;
• Участие в формировании коммерческой модели вывода проекта на рынок;
• Определение оптимальной структуры прямого канала;
• Формирование политики ценообразования совместно с коммерческим блоком;
• Балансировка темпа продаж и ценовой динамики;
• Разработка и реализация стратегии продаж по действующим и новым проектам;
• Участие в формировании коммерческой модели вывода проекта на рынок;
• Определение оптимальной структуры прямого канала;
• Формирование политики ценообразования совместно с коммерческим блоком;
• Балансировка темпа продаж и ценовой динамики;
• Участие в формировании продуктовой линейки с учетом ликвидности;
• Анализ динамики спроса по типологиям;
• Инициирование точечных ценовых корректировок;
• Разработка инструментов реализации неликвидных остатков;
• Участие в формировании акционных механик с расчетом финансового эффекта;
• Формирование структуры отдела продаж;
• Подбор, адаптация и развитие руководителей и менеджеров;
• Разработка системы мотивации, ориентированной на результат и маржу;
• Управление текучестью и формирование кадрового резерва;
• Развитие управленческой зрелости руководителей отделов;
• Принятие решений о ротации и замене неэффективных сотрудников.

Требования:

• Опыт управления продажами в девелопменте от 5 лет.
• Подтвержденный опыт выполнения финансового плана по выручке.
• Опыт запуска новых проектов и вывода их на плановый темп.
• Управление командой от 20+ человек.
• Опыт работы с CRM, аналитикой, BI-инструментами.
• Понимание финансовой модели девелоперского проекта (P&L, маржа, cash flow)

Условия:

• официальное трудоустройство;
• официальный доход (оклад + KPI)
• ДМС;
• релокационный пакет для иногородних (Работа в Краснодаре);
• работа в крупной федеральной компании.