Менеджер по продажам (B2B)

О компании

“ТопБухгалтер” — аутсорсинговая бухгалтерская компания с 12-летним опытом. Мы работаем с бизнесом по всей России и помогаем собственникам выстраивать бухгалтерию системно: снижать риски, наводить порядок в учёте и получать понятную финансовую картину.

Как устроена работа

Вы будете работать с компаниями, у которых уже есть актуальный запрос по бухгалтерии и сейчас они рассматривают найм штатного специалиста. Наша задача на этом этапе — выйти в содержательный диалог с директором, заинтересовать подходом и довести контакт до встречи.

У нас не колл-центр и не массовый обзвон ради количества.
Здесь важны спокойствие к отказам, умение держать темп, обучаемость и интерес к B2B-коммуникации с собственниками бизнеса, где результат зависит не только от количества касаний, но и от качества диалога.

Эта роль подойдёт тому, кто:

• готов к активной работе в звонках,

• не теряется в разговоре с ЛПР или хочет научиться уверенно вести такие диалоги,

• хочет расти в продажах и развиваться в экспертных B2B-услугах,

• понимает, что сильный результат строится через системную работу, а не случайные удачи.

Что нужно делать

• Работать с подготовленной актуальной базой компаний в CRM,

• Совершать исходящие звонки и касания в мессенджерах,

• Общаться напрямую с ЛПР — генеральными директорами и собственниками бизнеса,

• Назначать встречи ЛПР с нашим экспертом и доводить их до проведения,

• Вести CRM и короткую ежедневную отчётность по понятному шаблону,

• Постепенно погружаться в продукт, возражения и специфику бухгалтерского аутсорсинга.

Метрики и условия

Ориентиры по активности:

• 70 наборов в день
• от 25 дозвонов в день
• от 8 назначенных встреч в месяц

Мы также смотрим на ежедневный прогресс: результативные звонки — когда после контакта клиент делает следующий шаг, а лид реально двигается по воронке.

Условия:

• Полностью удалённая работа

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК

• Своевременные выплаты

• Обучение, материалы и сопровождение на старте

• Понятная система работы: CRM, этапы, отчёты, регламенты

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• хочет зарабатывать и расти в продажах B2B-услуг,

• спокойно относится к холодным звонкам,

• умеет держать дисциплину в течение дня,

• умеет слушать, задавать вопросы и закрывать на следующий шаг или готов этому научиться,

• работает по системе, а не “по настроению”,

• готов учиться продукту, скриптам и логике переговоров.

Будет плюсом

• опыт холодного B2B-обзвона,

• опыт назначения встреч,

• опыт в банковской, финансовой, сервисной или консалтинговой сфере,

• понимание, как вести деловой разговор с собственником или директором.

Почему у нас интересно

• Востребованный продукт для бизнеса

• Подготовленная актуальная база и работа напрямую с ЛПР

• Не нужно искать контакты вручную

• Понятная роль и прозрачные метрики

• Команда, которая помогает, обучает и работает без хаоса.

Если вам интересна работа в продажах востребованных услуг для бизнеса, развитие в B2B-переговорах, влияние на свой результат и рост вместе с сильным, развивающимся направлением бухгалтерского аутсорсинга — отправляйте отклик.