Менеджер B2B-продаж (VR-тренажеры, цифровые решения для промышленности)

ТОО «Деловые информационные системы Казахстан» — динамично развивающаяся ИТ-компания, которая внедряет передовые цифровые технологии на промышленных предприятиях Казахстана, делая производство безопаснее, эффективнее и современнее.
Мы работаем в тесном партнерстве с промышленными, строительными и производственными предприятиями страны, помогая им выводить культуру безопасности и эффективность на новый уровень.

Наши направления: VR-симуляторы для промышленности, цифровизация охраны труда и промышленной безопасности (Well Compliance), видеоаналитика и компьютерное зрение.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории Республики Казахстан (промышленные предприятия, нефтегазовый сектор, учебные центры, госструктуры).
• Обработка входящего потока заявок (теплые лиды) от маркетинга.

Презентация продукта:

• Проведение демонстраций VR-тренажеров (в офисе или на выезде).
• Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях на территории Казахстана.

Ведение переговоров:

• Самостоятельный выход на лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Проведение встреч, выявление потребностей клиента, консультации по техническим возможностям продукта.
• Ведение переговоров на русском и, при необходимости, казахском языках.

Документооборот и отчетность:

• Формирование коммерческих предложений, договоров, счетов с учетом юрисдикции РК.
• Ведение полной отчетности по сделкам в CRM, прогнозирование продаж.

Аналитика и развитие:

• Сбор обратной связи от клиентов в регионах.
• Анализ эффективности продукта для разных отраслей казахстанского рынка.
• Генерация идей по улучшению продукта под нужды местных заказчиков.

Работа с возражениями:

• Преодоление возражений, связанных с бюджетом, внедрением новых технологий и консерватизмом корпоративной культуры.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ТЕБЯ:

Опыт работы:

• Обязателен опыт в активных продажах B2B от 1 года (желательно в сфере IT, оборудования, сложных технических решений, обучения или консалтинга).
• Наличие успешных кейсов по продажам с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев) будет вашим преимуществом.
• Опыт ведения переговоров с государственными структурами или квазигосударственным сектором РК (АО «Самрук-Казына», министерства, акиматы) приветствуется.

Знание рынка:

• Понимание географии, логистики и деловой среды КазахстанаЗнание специфики западных (Атырау, Актау), южных или северных регионов будет плюсом.

Языки:

• Свободное владение русским языком (обязательно).
• Владение казахским языком (для ведения переговоров на государственном языке с определенными категориями клиентов) будет вашим конкурентным преимуществом.

Обязательные требования:

• Наличие действующего удостоверения личности Республики Казахстан.
• Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц по 3-5 дней).

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

• Управление сделкой (B2B, длинный цикл): Опыт ведения переговоров и заключения договоров с крупными/корпоративными клиентами, понимание этапов сделки с длительным циклом принятия решений (от 3 до 12 месяцев).
• Работа с CRM и документами: Уверенное владение CRM-системами (ведение базы, контроль этапов). Навыки подготовки коммерческих предложений, смет и договоров с учетом юрисдикции РК. Базовое владение Word, Excel (Битрикс24 — приветствуется).
• Презентация сложных продуктов: Умение презентовать технически сложные IT-решения и VR-тренажеры, переводить сложные технологии на язык выгоды для клиента (на простом языке).
• Анализ рынка РК: Понимание специфики рынка Казахстана, умение анализировать конкурентную среду и находить новые ниши для внедрения VR-технологий в регионе.
• Навыки переговоров с ЛПР: Опыт поиска и выхода на лиц, принимающих решения, в крупных компаниях и государственных структурах Казахстана.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Адаптивность и мобильность: Готовность к регулярным разъездам, умение быстро перестраивать график под нужды клиентов в разных часовых поясах (условно, Атырау и Алматы).
• Самоорганизация и дисциплина: Способность эффективно работать в удаленном формате между командировками, самостоятельно планировать свой рабочий день и маршруты поездок.
• Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость: Умение выдерживать возражения и отказы, сохранять позитивный настрой при работе со сложными клиентами и ненормированном графике командировок.
• Коммуникабельность и кросс-культурность: Уважение к деловому этикету Казахстана, умение находить общий язык с представителями разных национальностей и культур внутри страны.
• Навыки убеждения: Способность аргументированно отстаивать выгоды продукта, работать с возражениями технических специалистов и финансистов со стороны клиента.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Заработная плата: = оклад 450 000 Т + % от продаж + бонусы за выполнение KPI. от 1200 000 Т при выполнении всех показателей).
• Работа в международной компании с сильной экспертизой в сфере цифровых решений для промышленности.
• Возможность профессионального роста — обучение продукту, участие в отраслевых мероприятиях, развитие в сфере VR и цифровизации.
• Интересные задачи — работа с крупнейшими промышленными предприятиями и государственными структурами Казахстана.Командировки по Казахстану с полным покрытием расходов.
• Удалённый формат работы (удаленно из дома + выезды к клиентам).