Key Account Manager/КАМ

Международная FMCG (food) компания (кондитерские изделия) в поиске КАМ, локация Алматы.

Обязанности:

• Создание равноправной платформы взаимоотношений между Покупателем и Поставщиком. Координация взаимодействия отделов планирования, ТМ, логистики.

• Лидирование и совершенствование процессов.

• Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами в канале современной розницы.

• Разработка и реализация стратегий и программ для увеличения продаж и роста выручки.

• Взаимодействие с внутренними командами дистрибутора и клиентов для выполнения задач компании по представленности продукта на полках ритейла.

• Анализ рыночных тенденций, конкурентов и отзывов клиентов для формирования стратегий, основанных на данных.

• Глубокий анализ результатов продаж с последующим представлением плана усиления продаж.

• Обеспечение высокого уровня клиентской поддержки и удовлетворённости партнёров.

• Подготовка и проведение презентаций и отчётов для ключевых заинтересованных лиц.

• Управление ценообразованием, переговорами и контрактами с партнёрами.

• Управление командой. Обучение, мотивация, воспитание преемственности. Ключевые критерии оценки эффективности:

• Выполнение плана продаж;

• Достижение целей по развитию групп продуктов.

• Построение качественной дистрибьюции по SKU;

• Проведение переговорной компании с ключевыми клиентами, заключение коммерческих договоров.

Требования:

• Высшее образование (степень бакалавра или магистра) в области управления, маркетинга или смежной специальности.

• Опыт работы в сфере продаж от 4лет, преимуществом будет опыт работы в секторе FMCG; особенно в современном канале и канале Е-Сом

• Уверенный пользователь Excel, Word, Power Point;

• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения успешных переговоров.

• Лидерство, умение работать как самостоятельно, так и в команде.

• Готовность к командировкам по Казахстану.

• Многозадачность, инициативность, самостоятельность, стрессоустойчивость;

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности;

• Ориентированность на результат;

Свободное владение русским и казахским языками.

• Наличие водительских прав (кат В)

Условия:

• Оформление согласно ТК РК

• Предоставление корпоративной мобильной связи

• Комфортабельный офис класса A.

• Компенсация питания

• Компенсация ДМС после испытательного срока (3месяца)

• Годовой бонус за выполнение KPI

• Гибридный формат работы

• Предоставление служебного авто