Менеджер по оптовым продажам

В связи с расширением производства и увеличением ассортимента выпускаемой продукции в торгово- производственную компанию требуется менеджер по оптовым продажам:

Обязанности:

• Организация и ведение активных продаж продукции и услуг компании;
• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, посещение профильных выставок);
• Холодные продажи;
• Управление продажами;
• CRM
• Развитие ключевых клиентов
• Стрессоустойчивость
• Документальное сопровождение;
• Ведение клиента по всем этапам воронки продаж;
• Проведение первичных и итоговых переговоров с клиентами;
• Подготовка необходимой документации клиентам (договора, приложения, спецификации и пр.)
• Ведение базы данных по клиентам;
• Работа с имеющимися клиентами по расширению ассортимента покупаемой продукции и услуге;
• Выяснение потребности клиентов;
• Работа с возражениями клиентов;
• Работа с претензиями клиентов;
• Контроль над отгрузками продукции / оказанием услуг клиенту;
• Консультирование клиентов по продукции и услугам компании;
• Поддержание и ведение деловых переговоров в целях сохранения лояльности клиентов;
• Оперативное реагирование на поступившую информацию от клиентов;
• Работа по информированию клиентов по изменениям касающихся клиентов;
• Планирование работы для выполнения плана продаж;
• Проведение аналитической работы по результатам выполнения/невыполнения плана продаж;
• Контролирование дебиторской задолженности;
• Проведение действий направленных на снижение дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с производственным отделом (подготовка заявок на производство, контроль выполнения заявок, предложения и пожеланию к выпускаемой продукции / оказываемым услугам);
• Участие в разработке новой продукции под потребности клиентов;
• Работа по поиску новых рынков сбыта продукции и услуг компании;
• Изучение и анализ предложений компаний конкурентов;
• Презентация компании на профильных выставках;
• Вынесение на обсуждение предложений по увеличению объемов продаж, оптимизации рабочего процесса и иных инициатив, направленных на улучшение работы компании;
• Замещение другого менеджера на время отпуска / болезни;
• Соблюдение деловой и корпоративной этики компании ;
• При выполнении своих должностных обязанностей рационально использовать ресурсы компании;

• Высшее или среднетехническое образование;
• Опыт работы в активных оптовых продажах на рынке В2В не менее 3 -лет;
• Нацеленность на результат;
• Грамотная речь;
• Знание и применение техники продаж;
• Стрессоустойчивость;
• Организаторские навыки и умение работать в команде;
• Умение выстраивать взаимоотношения, как с клиентами, так и сотрудниками внутри компании;
• Порядочность;
• Уверенный пользователь ПК: 1С 8.3, Microsoft Word, Microsoft Excel;
• Знание иностранных языков приветствуется.

• Работа в торгово-производственной компании, рынок B2B (поставка материалов для обувной и текстильной промышленности, оказание услуг по нанесению термоклеевого полимерного покрытия на рулонный материал, дублированию различных рулонных материалов а также производство формованных изделий);
• Перспектива карьерного роста до руководящих позиций;
• Возможность профессионального роста;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• Уровень заработной платы определяется от оклада плюс % от продаж
• Пятидневная рабочая неделя: пн-пт с 09.00 до 18.00;
• Чистый и комфортный офис;
• Дружный коллектив.