IT Sales Manager Senior/Account-менеджер

Присоединяйтесь к NewIT — компании с подтвержденным экспертным статусом на рынке Беларуси и за его пределами:

• 7 лет подряд первые места в рейтинге Байнета.

• В 2022 году вошли в мировой топ-100 e-commerce разработчиков по версии Techreviewer.

• Наша ключевая экспертиза — в финтехе и e-commerce, а в числе клиентов — большинство крупнейших банков Беларуси.

Обязанности:

• Полный цикл продаж сложных и комплексных IT-проектов (web-сайты, online b2b-сервисы, CRM-системы).

• Самостоятельное проведение предпроектного анализа, оценка трудозатрат, формирование смет и коммерческих предложений.

• Участие в распределение входящих лидов в команде продаж, курирование части лидов, распределенных на других коллег.

• Ведение ключевых сделок в CRM (Битрикс24) от первого контакта до подписания актов.

• Развитие партнерских программ и источников новых заказов.

• Разработка и актуализация коммерческих материалов (тарифы, КП, презентации).

• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, рейтинги) для развития экспертного имиджа компании.

• Составление договоров по корпоративным шаблонам, коммуникации с юридическим специалистами.

• Исследования потенциальных направлений, готовность самостоятельно попробовать любое новое ПО и собрать демо-версию с контентом для презентации клиенту.

Мы предлагаем:

• Фикс + % от объема продаж за успешно завершенные и оплаченные сделки (обсуждение на собеседовании).

• Культура доверия, а не контроля: Вы — ключевое лицо, принимающее решение по оценке и архитектуре проекта. У нас нет архаичных скриптов, KPI по звонкам и планов "любой ценой". Мы продаём экспертизой.

• Возможность напрямую влиять на процессы, участвовать в формировании коммерческой политики.

• Все для эффективных продаж: CRM, pos-материалы, убедительное портфолио, лояльные клиенты, мощная техническая команда.

• Многие процессы автоматизированы (CRM, отчёты), чтобы вы могли концентрироваться на анализе и стратегии.

• Участие в профильных конференциях и рейтингах в качестве эксперта NewIT

• Медицинское страхование.

Требования:

• Умение самостоятельно проводить глубинную оценку (pre-sale) проектов: анализировать требования, декомпозировать задачи, оценивать трудозатраты, формировать сметы и коммерческие предложения.

• Понимание процессов веб-разработки и жизненного цикла проекта. Опыт тесного взаимодействия с техническими командами обязателен.

• Опыт успешных продаж IT-услуг от 5 лет (веб-разработка, digital).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24) и .

• Эксель на уровне продвинутого пользователя (формулы, отчеты, импорт данных).

• Навыки ведения переговоров, работы с документацией, аналитический склад ума.

• Отчеты руководству на базе актуальных данных в CRM/1C.

• Готовность к проектному управлению на ранних этапах.

Будем рады видеть вас в нашей команде. Отправляйте отклик!

*Данное рабочее место является планируемым к созданию и замещению (перспективным).