Менеджер по работе с проектными организациями/проектные продажи

ООО «ГРЭНТ» — производственная компания и лидер рынка в двух направлениях:
строительные системы водоотведения (лотки, решётки, трапы, ревизии) и оборудование производственной гигиены (станции гигиены, умывальники, сушилки обуви и др.).

Мы не просто продаём изделия — мы встраиваем их в проекты: развиваем BIM-моделирование, помогаем проектировщикам, архитекторам, инженерам и девелоперам быстро закладывать нашу продукцию в документацию и применять её на объектах.

Почему у нас хорошо

• 15+ лет на рынке, стабильная международная производственная компания
• Полностью белая зарплата, без задержек
• Проекты серьёзного масштаба: промышленные предприятия, крупные генподрядчики, ЖК, офисы, стадионы, метро, аэропорты, дороги
• Цикл сделки до 6 месяцев, есть и более длительные — понятная динамика, без бесконечного “прогрева”
• Можно предлагать идеи и влиять: инициативу слышат и внедряют
• Корпоративный транспорт для поездок, полностью оборудованное рабочее место в центре города
• Мобильный телефон с безлимитной мобильной связью

Почему открыта вакансия

Мы усиливаем направление проектных продаж: нам нужен человек, который сам инициирует контакты, умеет начинать “с нуля”, не боится холодного поиска и готов ездить к проектировщикам и в проектные институты, чтобы заходить в проекты раньше конкурентов.

География: Россия + СНГ + ближнее зарубежье.

Здесь нет формата “только обработка входящих”. У нас ценится менеджер, который:

• сам строит воронку и держит темп,
• умеет “достучаться” до нужных людей,
• выезжает на встречи и умеет продавать не товар, а решение для проекта.

Холодный поиск и развитие направления:

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов (проектные организации, ГИПы/ГАПы, инженеры, заказчики, генподрядчики);
• выходить на ЛПР через звонки/письма/сообщества/партнёров, назначать встречи.

Работа “в поле”:

• выезды к проектировщикам и в проектные институты, презентации решений, отработка возражений;
• участие в переговорах на стороне проекта: помочь “правильно заложить” продукцию и довести до спецификации/закупки.

Проектные продажи и BIM:

• внедрение наших цифровых BIM-моделей и решений в проекты;
• сопровождение сделки от первого контакта до закрытия (переговоры, коммерческие, согласования);
• взаимодействие с архитекторами, инженерами, девелоперами, проектными отделами.

• опыт в проектных продажах / B2B (желательно строительное или инженерное направление);
• готовность к работе в офисе 5/2 с 9.00 до 18.00
• уверенная коммуникация, грамотная речь;
• умение работать самостоятельно: дисциплина, планирование, доведение до результата;
• готовность к холодным контактам и регулярным выездам.

Будет плюсом: владение AutoCAD / Revit, техническая база, опыт продаж “в проект” (закладка в спецификацию/проект).

До встречи на собеседовании!