Менеджер по продажам B2B

Пенза, улица Калинина, 133

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1) Поиск и привлечение новых клиентов (приоритет)
Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (монтажники, подрядчики, застройщики, предприятия).
Первичные контакты: звонки/переписка/встречи, выявление потребностей, назначение переговоров.
Формирование воронки: развитие контактов до сделки и долгосрочного сотрудничества.
2) Ведение и развитие текущих клиентов
Сопровождение и развитие существующих клиентов: повторные продажи, расширение ассортимента, увеличение оборота/маржинальности.
Возврат “спящих” клиентов, актуализация контактной базы.
3) Подбор решений и сопровождение сделки
Подбор решений совместно с инженерами и техническими специалистами.
Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, сопровождение заказа до отгрузки/закрытия.
Контроль дебиторской задолженности в рамках договоренностей.
4) Работа с проектировщиками и поставщиками
Взаимодействие с проектировщиками (внутренними/внешними): получение и уточнение спецификаций, согласование техрешений и замен, контроль комплектности.
Коммуникация с поставщиками: запрос цен/наличия/сроков, подбор альтернатив при дефиците, резервирование позиций, контроль отгрузок.
Решение вопросов по расхождениям, браку, рекламациям совместно со складом/логистикой и поставщиками.
5) Дисциплина процесса и работа в системах
Ведение клиентов и сделок в Bitrix24 и 1С (фиксировать этапы, задачи, результаты).
Взаимодействие с внутренними подразделениями: склад, логистика, закупки, сервис/монтаж, проектирование.
6) Выезды
Выезды к клиентам/на объекты для переговоров, уточнения задач и укрепления отношений.

Требования:

Опыт продаж B2B (желательно технический продукт/стройка/оборудование).
Умение вести клиента от первого контакта до закрытия сделки: выявление потребности → решение → КП → согласование → отгрузка.
Готовность к активной работе по привлечению новых клиентов (звонки, встречи, инициативность).
Дисциплина и системность: готовность работать в CRM и 1С.
Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат.
Готовность к выездам,
Будет преимуществом
Опыт в инженерной сантехнике/отоплении/котельном/насосном оборудовании.
Опыт работы с проектировщиками и спецификациями, согласование замен/аналогов.
Уверенный пользователь Bitrix24 и 1С.

Условия:

Работа в стабильной компании (25+ лет), понятный востребованный продукт.
Официальное оформление.
Доход: от 60 000 руб. + % + бонусы (прозрачная система мотивации, рост дохода зависит от результата).
Обучение продукту и поддержка инженеров/техспециалистов.
Возможность профессионального и карьерного роста.