Исполнительный директор / Управляющий филиальной сетью (дистрибуция)

О компании

Мы — стабильная дистрибьюторская компания на рынке профессиональной косметологии. 15 лет успешной работы, 3 филиала в ключевых городах Уральского округа. Являемся официальными дистрибьюторами ведущих брендов косметики и инъекционных препаратов (космецевтика, ботулотоксины, филлеры и пр.). Наши клиенты — косметологические клиники и салоны красоты.

Мы прошли этап становления и вышли на плато. Сейчас собственник ищет сильного управленца, который возьмет на себя полную операционную ответственность за действующий бизнес, выведет его на новый уровень по обороту и прибыли, внедрит современные стандарты управления и создаст систему, работающую без ежедневного участия собственника.

Чем предстоит заниматься (Задачи)

Это позиция полного цикла. Вы — второе лицо в компании. Ваша задача — обеспечивать выполнение KPI и развитие сети.

1. Управление продажами и развитие:

· Достижение плановых показателей по выручке, валовой и чистой прибыли.

· Разработка и внедрение стратегии продаж по трем филиалам (с учетом специфики каждого города).

· Управление коммерческими условиями (ценообразование, скидки, акции) для сохранения маржинальности.

· Анализ ассортиментной матрицы и управление товарными запасами.

· Поиск точек роста: развитие клиентской базы, выход в смежные ниши (если актуально), усиление работы с ключевыми клиентами.

2. Управление командой (менеджеры 3-х филиалов):

· Косвенное или прямое руководство коммерческой службой (активные продажи, работа с текущей базой).

· Постановка задач, контроль исполнительской дисциплины, мотивация.

· Обучение и адаптация сотрудников, развитие навыков продаж.

3. Операционное и финансовое управление:

· Планирование и контроль бюджета филиалов (аренда, логистика, ФОТ, хоз. нужды).

· Взаимодействие со складом и логистикой для обеспечения бесперебойных поставок клиентам.

· Подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника (дайджест 1 раз в неделю, детальный отчет 1 раз в месяц).

4. Стратегия и развитие:

· Участие в планировании ассортиментной политики (ввод/вывод брендов).

· Анализ рынка, действий конкурентов.

· Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности.

Мы ожидаем (Требования)

· Опыт управления (от 2-х лет в роли РОПа, Управляющего или Коммерческого директора) в сфере дистрибуции / B2B / FMCG / Медицина.

· Опыт управления территориально-распределенной командой (2+ филиала/точки) будет вашим преимуществом.

· Понимание основ финансового учета и бюджетирования (P&L, маржинальность, точка безубыточности).

· Знание методик активных продаж и управления отделом продаж (воронка, CRM, скрипты).

· Личные качества: Высокая самоорганизация, ответственность за результат, системное мышление, лидерские качества, стрессоустойчивость. Вы готовы работать в режиме «здесь и сейчас», но с горизонтом планирования на год.

Мы предлагаем партнерские отношения, где ваш доход напрямую зависит от результата.

· Место работы: Центральный офис в Челябинске. Регулярные командировки (1-2 раза в месяц) в филиалы (Екатеринбург, Тюмень) — за счет компании.

· График работы: 5/2, гибкое начало, полная занятость.

· Испытательный срок: 3 месяца.

Мы ищем не просто наемного директора, а Управляющего, который сможет выстроить систему, обеспечить стабильный рост и зарабатывать вместе с компанией. Если вы готовы взять ответственность и кратно вырасти в доходе за счет результата — ждем ваше резюме.