Супервайзер торговых представителей

Ключевая цель супервайзер - выполнять план продаж и поддерживать высокое качество работы команды торговых представителей на вверенной территории

Обязанности:

• Организация и контроль ежедневной работы торговых представителей.
• Постановка задач, планирование маршрутов, контроль посещений клиентов.
• Полевое сопровождение: обучение, наставничество и контроль стандартов работы.
• Контроль выполнения планов продаж, объёмов заказов и показателей KPI.
• Анализ продаж, дистрибуции и представленности товаров.
• Ведение регулярной отчетности и предоставление данных руководству.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Участие в подборе, адаптации и аттестации сотрудников.
• Контроль соблюдения корпоративных стандартов.
• Организация и участие в маркетинговых мероприятиях.
• Взаимодействие со складом и логистикой.

• Опыт работы в активных продажах (B2B, FMCG) не менее 2 лет.
• Опыт руководства командой торговых представителей от 3 человек.
• Знание техник продаж и переговоров.
• Навыки обучения сотрудников.
• Уверенный пользователь Excel и CRM-систем.
• Готовность к разъездному характеру работы.

Личные качества:

• Лидерские навыки и умение мотивировать.
• Ответственность и дисциплина.
• Скорость в принятии решений и коммуникабельность.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Выполнение плана продаж не ниже 95% от целевого.

Покрытие территории (визиты и новые клиенты).

Контроль дебиторской задолженности в рамках лимита.

Точность и своевременность отчетности.

Уровень текучести торговых представителей не выше нормы.

Заработная оплата оговаривается по результатам собеседования.