Ведущий менеджер по работе с маркетплейсами/руководитель

Сейчас ищем сильного KAM E-commerce Ozon, WB который возьмёт данные направления под ключ и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли. Это роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не про “просто вести карточки”.

Обязанности:

1. Стратегия и управление продажами:

· Разработка и реализация стратегии развития бренда на площадках Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет (FBO).
· Формирование, согласование и контроль исполнения плана продаж (выручка, маржинальность).
· Управление ассортиментной матрицей (более 500 SKU): ABC-анализ, вывод новинок, работа с неликвидами, контроль стоков и исключение out-of-stock.

2. Управление командой и процессами:
· Полное руководство отделом маркетплейсов (постановка задач, контроль KPI, мотивация).
· Регламентация и стандартизация бизнес-процессов отдела.
· Организация кросс-функционального взаимодействия с отделами логистики, закупок, маркетинга, бухгалтерией, складом и производством.

3. Маркетинг и продвижение:
· Управление рекламным бюджетом. Настройка и оптимизация внутренних и внешних рекламных кампаний (автореклама, аукцион, трафареты, брендовая полка, вывод в топ) для максимизации ROI.
· Разработка и тестирование гипотез для роста продаж.
· Управление контентом: постановка ТЗ дизайнерам и копирайтерам для создания конверсионных обложек, инфографики, Rich-контента и SEO-описаний на основе семантического ядра.

4. Аналитика и контроль:
· Ежедневный мониторинг ключевых показателей (воронка продаж, география продаж, индекс локализации, рейтинги, отзывы).
· Анализ конкурентной среды и цен.
· Работа с внутренней аналитикой площадок и внешними сервисами (MP Stats, MarketGuru, Moneyplace, Джем, Премиум подписка Ozon).
· Подготовка отчетности для высшего руководства.
5. Операционное управление:
· Контроль бесперебойных поставок: планирование (на основе оборачиваемости и остатков), поиск лимитов, организация отгрузок.
· Работа с ценообразованием, участие в акциях, контроль затрат.
· Решение сложных ситуаций (блокировки, штрафы, репутационные риски).
Требования:
· Опыт: Успешный опыт работы с Wildberries и Ozon от 3 лет, из них не менее 1 года на управленческой позиции (тимлид, старший менеджер, руководитель направления).
· Управление командой: Опыт постановки KPI, контроля исполнения, обучения и мотивации сотрудников (менеджеры, дизайнеры, копирайтеры).
· Аналитические способности: Понимание юнит-экономики и ключевых метрик (CTR, CR, ROI, GMV, оборачиваемость). Уверенное владение Excel (сводные таблицы) и Google таблицами.
· Экспертность: Глубокое понимание полного цикла E-commerce: от вывода товара и SEO-оптимизации до управления логистикой (FBO/FBS) и анализа отчетов.
· Личные качества: Проактивность, ориентация на результат, способность принимать решения и нести за них ответственность.
·Важно:: Опыт в категории FMCG (особенно продукты питания).
-MPStats — уверенный или экспертный уровень

• График 5/2, 09:00–18:00 МСК

• Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии

• Скидки на продукцию