Менеджер по продажам смазочных материалов и шин

О компании:

82 Регион — надежный поставщик смазывающих материалов для транспорта и спецтехники. Мы работаем с сегментом CVL: предлагаем премиальные смазочные материалы и качественные шины для грузовиков, тракторов, комбайнов, экскаваторов и другой спецтехники. Наши клиенты — аграрные холдинги, транспортные компании, строительные организации, автопарки, автосервисы, автомагазины, промышленные предприятия.

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск и привлечение клиентов из сегментов: грузоперевозки, сельское хозяйство, строительство, добывающая промышленность, производство, через холодные звонки, переписку и встречи;

Комплексные продажи: мы предлагаем клиенту не просто масло или шину по отдельности, а решение для парка техники (смазка + ходовая часть);

Консультации по техническим характеристикам: подбор моторных, трансмиссионных, гидравлических масел, а также шин в зависимости от сезона, типа покрытия и нагрузки;

Ведение переговоров с ЛПРами (руководители предприятий, механики, начальники автопарков, главные инженеры, собственники бизнеса);

Формирование коммерческих предложений и закрытие сделок под ключ (от пробной партии до долгосрочных контрактов);

Контроль дебиторской задолженности и документооборота.

Работа с возражениями ("у нас есть свой поставщик", "ваше масло дороже").

Почему это интересно:

Широкая экспертиза: вы станете экспертом в двух смежных, но разных областях.

Крупные чеки: продажи в сегменте грузовой и сельхозтехники подразумевают оптовые объемы и долгосрочное сотрудничество.

Требования:

Опыт продаж в B2B от 1 года (автозапчасти, ГСМ, шины, техника, запчасти для спецтехники);

Понимание специфики работы грузового транспорта и/или сельхозтехники (желательно);

Знание рынка шин (типоразмеры, модели, применение) и смазывающих материалов (вязкости, допуски, спецификации) будет вашим преимуществом;

Готовность к выездам к клиентам (прав категории B обязательно);

Навыки делового общения, коммуникации, умение работать с возражениями.

Условия работы:

Заработная плата: оклад + % от личных продаж + бонусы за выполнение плана (Если вы продаете больше — зарабатываете больше, без потолка). Годовой бонус;

Прозрачная система мотивации (KPI);

Компенсация ГСМ / предоставление служебного автомобиля для выездов;

Работа в офисе с возможностью выездов к клиентам (гибридный график);

Обучение: мы научим вас всем тонкостям продукта и поможем разобраться в технической части;

Полное оформление по ТК РФ с первого дня.

Ключевые навыки для резюме:

Продажи спецтехники, активные продажи, ГСМ, масла, шины, грузовые шины, сельхоз шины, работа с автопарками, B2B, ведение переговоров, холодные звонки.