Менеджер по продажам

Команда ООО «Система» ищет «акулу» продаж!

Мы не просто участвуем в тендерах — мы завоевываем рынок государственных закупок по всей России. С 2022 года мы поставляем современное IT-оборудование (компьютеры, периферия) в госструктуры и бюджетные организации.

Рынок растет, бюджеты есть, клиенты ждут. Нам нужен тот, кто не боится телефона, умеет дожимать сделки и хочет зарабатывать на результате, а не на процессе.

Твои задачи:

Мониторинг и поиск:

• Ежедневный анализ площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС и др.) — ищем не просто «тендеры», а выгодные закупки под наш профиль.

• Самостоятельный поиск и «охота» на новых клиентов. Ты не ждешь входящих заявок, ты создаешь их сам.

2. Активные продажи:

• Работа с базой компании: 10% «теплых» контактов и 90% «холодных». Твоя задача — прогреть холодных и дожать теплых.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч (онлайн/офлайн). Убеждаешь, презентуешь, закрываешь возражения.

3. Работа со спецификацией (ТЗ):

• Помогаем заказчику сформировать техническое задание так, чтобы в тендере мы могли предложить наилучшие условия.

• Твои действия: На ранних этапах обсуждаем потребности клиента → предлагаем наше оборудование → помогаем корректно вписать его характеристики в документацию. Никакой магии — просто экспертная консультация и работа на опережение.

4. Сделка и документация:

• Подготовка коммерческих предложений, договоров и спецификаций.

• Сопровождение процедуры закупки до подписания контракта. Твоя цель — не просто «подать заявку», а получить подписанный договор и оплату.

5. Сопровождение и развитие:

• Контроль исполнения текущих контрактов (чтобы клиент получил товар вовремя и остался доволен).

• Возврат клиента за повторной покупкой. Сделал одну поставку — готовь почву для следующей.

Ты нам подходишь, если:

• Ты упорный: Для тебя «нет» от клиента — это не отказ, а начало переговоров.

• Ты на «ты» со звонками: Звонить лицам, принимающим решения (ЛПР), для тебя естественно.

• Ты ориентирован на деньги: Тебе важно, от какой суммы будет твой процент.

• Опыт: Есть опыт в B2B/B2G продажах или в тендерных продажах (готовность учиться специфике IT-железа).

Финансовые условия (Прозрачно и выгодно)

Мы ценим результат и защищаем твои интересы, пока ты вливаешься в процесс.

• Фиксированный оклад: 40 000 руб.

• Подстраховка: Если план не выполнен, но мы видим, что проделана большая работа, мы доплачиваем к окладу. (Твой минимум при активной работе — 70 000 руб.).

• Бонусы от чистой прибыли компании (без потолка): 10% - 15%.

  • Средний чек сделки: 3 000 000 руб.

  • Цикл сделки: 30–35 дней.

Условия и преимущества от компании:

• Забота о здоровье: 100% компенсация абонемента в тренажерный зал после успешного прохождения испытательного срока.

• Развитие и обучение:

  - Оплата профильных курсов по желанию сотрудника (например, английский язык, ораторское мастерство, переговоры).
  - Компенсация участия в отраслевых конференциях и профессиональных мероприятиях — мы инвестируем в твой экспертный рост.

• Командировки: Полная компенсация расходов на поездки к заказчикам. Мы ценим личные встречи и готовы оплачивать твои переезды ради результата.

• Техника: Предоставляем личный мощный ноутбук для работы.

• График: Стандартный, с 09:00 до 18:00. Мы за work-life balance, но в рабочее время мы работаем на результат.

• Команда: Никакой бюрократии, поддержка коллег, общий настрой на победу. Обучение специфике 44-ФЗ и доступ к платным агрегаторам тендеров.

В сопроводительном письме укажите два ваших конкретных достижения в продажах с цифрами (например: «Выполнил план на 150%», «Закрыл сделку на 5 млн руб.», «Вернул 10 спящих клиентов»).

Мы читаем только тех, кто говорит на языке результатов, а не общих слов!