Менеджер по трейд-маркетингу (Trade Marketing)

Мы в Greencosmetics развиваем продажи и усиливаем позиции наших брендов в разных каналах. Сейчас мы усиливаем команду и ищем Менеджера по трейд-маркетингу, который поможет делать наши промо-активности более эффективными и превращать данные в понятные бизнес-решения.

Если тебе интересно работать с цифрами, видеть, как твои выводы влияют на продажи, и быть не просто исполнителем, а полноценным партнёром для команды продаж, тебе к нам.

Подчинение: CMO

Цель роли:

Обеспечивать рост продаж брендов компании в ключевых каналах (федеральные сети и маркетплейсы) через системное управление трейд-маркетинговыми активностями, промо-инвестициями и коммерческой аналитикой.

Подчинение: CMO

Цель роли

Обеспечивать рост продаж брендов компании в ключевых каналах (федеральные сети и маркетплейсы) через системное управление трейд-маркетинговыми активностями, промо-инвестициями и коммерческой аналитикой.

Основные зоны ответственности:

Управление трейд-маркетинговыми активностями

• разработка и управление годовым трейд-маркетинговым календарем;
• планирование акций и промо-механик;
• согласование промо совместно с отделом продаж;
• запуск и сопровождение акций;
• управление POS-материалами и активностями в точке продаж;
• сравнение эффективности промо-механик и корректировка календаря на базе выводов пост-оценки.

Типичные механики:

• скидки, промонаборы, 1+1, дополнительные выкладка, digital-промо внутри приложений ритейлеров

Управление трейд-маркетинговыми инвестициями

• планирование бюджета трейд-маркетинга;
• расчет экономики промо;
• управление инвестициями в сети;
• анализ эффективности торговых акций;
• оптимизация структуры инвестиций.

Коммерческая аналитика

• анализ sell-in / sell-out / off-take;
• анализ эффективности промо-акций;
• анализ продаж по SKU;
• анализ каналов и клиентов;
• выявление точек роста;
• сбор отчетности и контроль эффективности инвестиций в дистрибьюторском канал.

Подготовка:

• регулярных отчетов для коммерческой команды
• аналитических рекомендаций для KAM и маркетинга

Управление ассортиментом и категорией

• анализ ассортимента в сетях
• рекомендации по SKU-матрице
• участие в выводе новинок
• анализ представленности брендов

Кого мы ищем: