B2B Sales Manager

Обязанности:

• Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System);
• Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями;
• Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты;
• Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему;
• Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов

Требования:

• Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS.
• Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется;
• Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик.

Must be:

• Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы;
• Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта;
• Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день;
• Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении;
• Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки;
• Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки;
• Возможность удаленной работы.