Key Account Manager (Инжиниринг / Строительство)

Мы — стабильная инжиниринговая компания, работающая на рынке Казахстана с 2011 года. Наша специализация: технический надзор, техническое обследование зданий и сооружений, а также управление проектами. За 15 лет работы мы заслужили репутацию надежного партнера, который обеспечивает безопасность и качество на крупнейших строительных площадках страны.

Сейчас мы находимся в фазе активного роста: наша цель — увеличить текущий оборот в 2 раза. Для реализации этих планов мы ищем сильного «охотника» (KAM), который станет драйвером нашего роста в B2B-сегменте.

Чем предстоит заниматься:

• Активная экспансия: Самостоятельный поиск и выход на первых лиц (ЛПР) крупных строительных компаний, производственных предприятий и госсектора.

• Переговоры: Проведение встреч на высшем уровне, профессиональная защита ценности наших услуг и аргументированное обоснование работы с нами.

• Управление сделкой: Полный цикл сопровождения: от первого контакта до подписания контракта и контроля маржинальности проекта.

• Системность: Работа в CRM строго по регламентам — нам важна предсказуемая аналитика и дисциплина на каждом этапе воронки.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт: Уверенный опыт в B2B-продажах сложных услуг (строительство, инжиниринг, консалтинг) от 3-х лет.

• Результат: Ваш личный рекорд — успешное закрытие сделки от 20 млн ₸, и вы готовы к работе с нашими целевыми чеками от 40 млн ₸ и выше.

• Образование и квалификация:

  • Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

  • Понимание специфики строительной отрасли, нормативной базы (РК) или готовность быстро вникнуть в технические детали наших услуг.

  • Грамотная устная и письменная речь, навыки проведения презентаций на уровне топ-менеджмента.

• Экспертность: Вы понимаете экономику сделки, умеете защищать маржу и знаете, почему экспертная продажа всегда эффективнее скидок.

• Личность: Вы инициативны, обладаете аналитическим складом ума, системны и не боитесь сложных переговоров с владельцами бизнеса или топ-менеджментом.

Что мы даем:

• Доход: Прозрачная система мотивации: Оклад + KPI + % от прибыли. Верхней планки нет — мы заинтересованы, чтобы вы зарабатывали много.

• Ресурсы: Твердый, востребованный продукт с 15-летней историей, сильная инженерная поддержка и тендерный отдел.

• Условия: Офис в центре города, полное оформление по ТК РК, участие в масштабных проектах страны.

Как откликнуться: Мы ищем профессионала, поэтому для нас важно увидеть ваш опыт в цифрах. При отклике на вакансию обязательно ответьте на 5 проверочных вопросов. Внимание: отклики без ответов на вопросы не рассматриваются.