Директор по развитию

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

формировать и реализовывать стратегию развития партнёрского канала продаж компании в т.ч. в новых регионах;
искать и привлекать новых партнёров: агентства недвижимости, банки, ипотечные и страховые компании, риэлторские объединения;
вести переговоры и заключать партнёрские соглашения, согласовывать условия сотрудничества;
разрабатывать и внедрять программы мотивации и стимулирования партнёров (бонусы, комиссии, совместные маркетинговые активности);
координировать работу с действующими партнёрами: контролировать выполнение обязательств, помогать в решении операционных вопросов, повышать лояльность;
организовывать обучение и тренинги для партнёров по продуктам компании и техникам продаж;
анализировать эффективность партнёрского канала: отслеживать KPI (объём продаж через партнёров, конверсия, средний чек), готовить отчёты для руководства;
совместно с отделом маркетинга разрабатывать и запускать совместные рекламные кампании с партнёрами;
отслеживать тренды рынка, анализировать партнёрские программы конкурентов, предлагать улучшения для собственной программы;
управлять бюджетом партнёрского направления, контролировать расходы и оптимизировать затраты;
вести отчётность и документооборот по партнёрским сделкам.

Требования:

опыт работы в сфере недвижимости или девелопмента от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в развитии партнёрских сетей;
успешный опыт построения и масштабирования партнёрских каналов продаж;
знание рынка недвижимости ЮФО, понимание специфики работы агентств недвижимости, банков и ипотечных брокеров;
навыки ведения переговоров и заключения договоров с крупными партнёрами;
понимание основ маркетинга и продаж в девелопменте;
опыт разработки и внедрения программ мотивации для партнёров;
уверенное владение CRM‑системами (Битрикс24 или аналоги), Excel, инструментами аналитики;
умение работать с бюджетами и отчётностью.

Условия:

работа в перспективной компании с амбициозными планами развития на рынке ЮФО;
возможность создать и выстроить с нуля эффективную партнёрскую сеть;
конкурентная заработная плата (оклад + бонус за выполнение KPI);
современный офис в Краснодаре или в Сочи;
разъездной характер работы - частые командировки в Сочи, Краснодар, Анапу, Пятигорск;
поддержку команды профессионалов на всех этапах реализации задач.