Руководитель отдела продаж

Управление командой продаж 👥;

адаптация и обучение новых сотрудников;

постановка задач и контроль их выполнения;

мотивация команды (KPI, бонусы, планы);

проведение планёрок и разборов работы;

2. Планирование продаж 📊;

разработка плана продаж на месяц / квартал / год;

декомпозиция плана на каждого менеджера;

контроль выполнения плана;

анализ причин недовыполнения;

3. Контроль воронки продаж;

отслеживание всех этапов сделки;

контроль конверсий;

работа с CRM-системой;

оптимизация процесса продаж;

4. Аналитика и отчётность 📈

анализ показателей отдела (конверсии, средний чек, выручка)

подготовка отчетов для руководства

выявление слабых мест в процессе продаж

5. Развитие продаж

улучшение скриптов продаж

внедрение новых инструментов и технологий

тестирование новых каналов привлечения клиентов

участие в разработке стратегии продаж

6. Работа с ключевыми клиентами 🤝

переговоры с крупными клиентами

помощь менеджерам в сложных сделках

удержание важных клиентов