Senior Marketing Manager

ETNA — разработчик технологической инфраструктуры для брокерской индустрии США.

С 2002 года мы создаём программные решения для брокеров, инвестиционных компаний и финтех-платформ.

Наш ключевой продукт — ETNA Trader. Это white-label trading platform, которая позволяет брокерам и финтех-компаниям запускать собственные торговые приложения. Платформа поддерживает торговлю акциями, опционами и ETF, алгоритмическую торговлю, инструменты риск-менеджмента, цифровое открытие счетов и funding, а также интеграции с клиринговыми компаниями, market data провайдерами и другими инфраструктурными сервисами рынка.

Сегодня ETNA используется брокерскими компаниями на рынке США и обслуживает более 170 000 торговых аккаунтов, на платформе исполняется более 1,5 млн сделок в месяц, а среди наших клиентов — 18 активных broker-dealer компаний. Мы работаем на пересечении brokerage infrastructure, trading technology и fintech.

Сейчас мы ищем Senior Marketing Manager, который поможет нам масштабировать маркетинг и построить системный поток клиентов на рынке США.

Вы будете работать напрямую с CEO, Product и Sales и влиять на позиционирование продукта, GTM-стратегию, упаковку и messaging, а также развитие inbound-маркетинга.

Что вы будете делать:

• Анализировать рынок trading technology и брокерской инфраструктуры США

• Проводить анализ конкурентов (trading platforms, broker infrastructure providers, fintech vendors)

• Выявлять точки роста и новые возможности для ETNA

• Участвовать в разработке и развитии GTM-стратегии

• Развивать inbound-маркетинг и строить устойчивый поток качественных входящих лидов

• Формировать и тестировать growth-гипотезы (контент, SEO, messaging, каналы привлечения)

• Повышать соответствие лидов ICP

• Оптимизировать маркетинговую воронку от привлечения до передачи лидов в Sales

• Повышать конверсию лендингов и digital-активностей

• Работать с CRM и маркетинговой автоматизацией

• Настраивать маркетинговую аналитику и pipeline-репортинг

• Работать с Product и Sales над формированием value proposition и позиционирования продукта

• Участвовать в упаковке продукта и разработке маркетинговых материалов

• Использовать AI-инструменты для ускорения маркетинговых исследований, подготовки контента и аналитики

Что для нас важно:

• 5+ лет опыта в B2B SaaS-маркетинге

• Опыт построения inbound или growth-маркетинга

• Понимание маркетинговой воронки и ключевых метрик (MQL, SQL, CAC, LTV, conversion rate)

• Опыт работы с CRM и инструментами маркетинговой автоматизации

• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основе данных

• Системное мышление и ориентация на результат

• Английский язык для работы с рынком США

Будет преимуществом:

• Опыт работы в FinTech

• Понимание инфраструктуры брокерского рынка США

• Опыт разработки GTM-стратегии

• Опыт позиционирования сложных технологических продуктов

• Опыт работы в компании, где маркетолог является владельцем направления

Что предлагаем мы:

• Работу с рынком США и инфраструктурным FinTech-продуктом

• Продукт уже работающий на рынке: 170 000 торговых аккаунтов и более 1,5 млн сделок в месяц

• Возможность построить маркетинговую систему компании

• Реальное влияние на стратегию роста ETNA

• Работу напрямую с CEO, Product и Sales

• Доступ к индустрии broker-dealers и trading technology

• Свободу в выборе инструментов, каналов и экспериментов

• Использование современных AI-инструментов в маркетинге

• Команду профессионалов с большим опытом в trading technology

• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально)

• Возможности профессионального роста вместе с развитием продукта