Менеджер по развитию партнёрского канала / B2B BizDev

Привет! Меня зовут Максим, я сооснователь и генеральный директор бренда женской одежды SEKVOYA. Наша главная фишка — в каждом магазине работает команда стилистов, которые бесплатно подбирают клиентам полноценные образы. Это позволяет нам сильно отстроиться от конкурентов, дарить шикарный клиентский опыт и иметь гораздо более высокие конверсии, чеки и возвращаемость.

Сейчас мы успешно протестировали и активно масштабируем Партнёрскую сеть!

В чём суть:
Мы находим партнёров, у которых клиенты — наша целевая аудитория, и дарим их клиентам в красивой упаковке Подарочный сертификат:

• 1 час бесплатной работы со стилистом + 5 000 или 10 000 рублей на покупки (оплатить можно 100% чека).

• А мужчинам дарим сертификат на «Идеальное свидание», чтобы порадовать свою любимую шоппингом со стилистом!

Это супер-ценный подарок, который люди охотно соглашаются раздавать! Эта схема уже успешно сработала с несколькими партнёрами, поэтому сейчас я ищу человека в команду, который сможет построить большую сеть и через неё приводить к нам сотни и тысячи новых клиенток на бесплатный шоппинг со стилистом!

Что нужно будет делать:

Искать и подключать партнёров, которым интересно дарить клиентам сертификаты SEKVOYA, чтобы повысить лояльность или как инструмент апсейла (купите это и получите подарок от партнёра на 15–20 тысяч).

Выходить на локальные бизнесы, сети, beauty/wellness/fitness и т.д.

Выходить на HR-ов компаний, чтобы предлагать эти сертификаты в качестве бесплатного корпоративного подарка для сотрудников.

Презентовать идею, договариваться о партнёрстве, запускать выдачу сертификатов.

Контролировать, чтобы партнёр реально начал раздавать, а не просто «согласился».

Вести воронку по каждому партнёру: передано сертификатов → активировано → записалось → дошло → купило (запись к стилисту и продажи ведёт отдельный отдел).

Считать экономику по каждому партнёру: сколько сертификатов отдали, сколько пришло покупателей, сколько стоит один покупатель.

Быстро делать выводы: что масштабируем, кого отключаем, где менять оффер или формат выдачи.

Работать напрямую со мной (основателем и ген. диром) и собирать новый канал руками, без долгих согласований и лишней бюрократии.

Что для нас важно:

• У вас есть опыт B2B-продаж / развития партнёрств / запуска новых каналов.

• Вы умеете сами находить контакты, договариваться и доводить до запуска.

• Вы умеете вести воронку и считать экономику, а не только «развивать отношения».

• Вы умеете много делать руками и не ждёте готовой «идеальной» системы.

• Круто, если у вас уже есть большая «телефонная книга» HR-ов или ЛПРов нужных нам компаний.

Условия:

• Работа напрямую с собственником (для кого-то это минус — я требовательный и работаю на высоких скоростях, но для нужного мне человека это огромный плюс, так как можно очень быстро и сильно вырасти).

• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день.

• Формат работы: гибридный / разъездной характер (встречи с партнёрами на их территории).

• Новый канал, который можно быстро вырастить в большое направление и стать в нём ключевым руководителем (ищу человека с таким намерением).

• Физический продукт для партнёров уже готов: крутые сертификаты в классной упаковке, бот, аналитика по QR и т.д.

• Доход: от 120 000 рублей (хороший фикс + вкусный KPI за каждого нового партнёра + хороший процент с выручки).

• Понятная карта целей и чётко прописанные задачи на 1, 3 и 6 месяцев.

• Весьма высокий уровень свободы действий внутри задачи.

В отклике напишите:

• Какие B2B-каналы или партнёрства вы запускали.

• Что делали лично сами.

• Какие были результаты в цифрах