Руководитель по развитию бизнеса в госсегменте

Госсегмент — это рынок с особыми требованиями: длительными циклами согласования, высокой прозрачностью и точной настройкой решений под клиента. Здесь недостаточно просто продавать продукт — важно понимать процессы и выстраивать долгосрочные отношения.

Вам предстоит развивать клиентскую базу, выстраивать системную работу с воронкой привлечения и запускать инициативы, которые увеличат объем бизнеса и укрепят позиции банка в сегменте.

Мы предлагаем

• Достойную зарплату: учитываем ваш опыт и навыки.
• Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам 1 раз в неделю для проведения встреч.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Больше отдыха: 3 дополнительных дня отпуска в год.

Чем предстоит заниматься

• Проводить переговоры с клиентами, выявлять потребности и формировать предложения с учетом специфики РГС.
• Сегментировать клиентскую базу и формировать группы для инициирования продуктовых доработок.
• Формировать и управлять воронкой привлечения клиентов РГС для роста клиентской базы и объема привлечений.
• Консультировать клиентов по особенностям и преимуществам продуктовой линейки.
• Организовывать клиентские мероприятия для укрепления отношений и роста продаж.
• Развивать кросс-продажи совместно с другими продуктовыми направлениями.
• Контролировать выполнение договоренностей с клиентами и оценивать потенциальный доход.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы в банковской сфере от 3 лет.
• У вас есть опыт взаимодействия с компаниями государственного сектора и органами власти по вопросам кредитования, привлечения средств и продаж банковских продуктов.
• Умеете вести переговоры с топ-менеджментом и презентовать банковские решения.
• Знаете банковские продукты и понимаете их структуру.
• Умеете работать с финансовой отчетностью клиентов, анализировать показатели и оценивать риски.
• Понимаете специфику работы с компаниями госсектора и особенности принятия решений в таких организациях.