Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM

KRYGINA cosmetics - инновационный бренд декоративной и уходовой косметики для активной городской жизни.

Миссия KRYGINA cosmetics: вдохновлять женщин жить красиво и поддерживать их на этом пути. Своим подходом мы создаем женщинам пространство жить яркой и активной жизнью, получать удовольствие и раскрывать потенциал своей красоты на максимум. Именно для этого у каждой женщины есть бренд-друг, помощник и спутник по жизни - KRYGINA cosmetics.

KRYGINA team активно развивается и ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМ.

Миссия роли: Обеспечить рост продаж и прибыльности по ключевым сетевым клиентам, развитие долгосрочных партнёрских отношений, выполнение планов продаж, расширение представленности и эффективное управление коммерческими условиями.

Напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо:

- почему именно KRYGINA cosmetics?

- Ваши финансовые ожидания

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ключевыми клиентами

• Ведение и развитие сетевых клиентов (федеральные и/или региональные сети).
• Выстраивание партнёрских отношений с байерами, категорийными менеджерами, маркетингом сети.
• Регулярные переговоры по коммерческим условиям, листингам, расширению ассортимента.
• Контроль выполнения договорённостей.

2. Продажи и выполнение планов

• Выполнение планов продаж.
• Планирование объёмов, промо-периодов, сезонных пиков.
• Управление P&L по клиенту (маржинальность, бонусы, ретро, штрафы).
• Анализ причин отклонений от плана и корректирующие действия.

3. Аналитика и отчётность

• Анализ продаж, оборачиваемости, OOS, остатков.
• Подготовка отчётов и прогнозов по клиентам.
• Работа с BI, Excel, отчетами сетей.
• Подготовка материалов для внутренних встреч и стратегических сессий.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы KAM/менеджером по сетям от 1–3 лет
• Понимание работы с федеральными или крупными региональными сетями.
• Понимание: коммерческих условий сетей, принципов категорийного менеджмента, экономики клиента (P&L).

Ключевые компетенции:

Переговоры на уровне байеров и КМ.

Управление ассортиментом и промо.

Аналитика продаж (Excel — уверенно).

Планирование и прогнозирование.

Умение работать с большим объёмом информации и дедлайнами.

Ориентация на результат и цифры.

Системность и ответственность.

Умение отстаивать позицию без конфликта.

Проактивность и самостоятельность.

Навыки выстраивания долгосрочных отношений.

Что мы предлагаем:

• Работа в молодой, крутой и амбициозной команде быстрорастущего бренда KRYGINA cosmetics;
• Атмосферный и уютный офис в красивом старинном особняке в 5 минутах ходьбы от м.Кропоткинская;
• Гибкий график работы: 5/2, пн-пт, 9:00-18:00/10:00-19:00; по пятницам сокращенный рабочий день на 1 час;
• Оформление по ТК РФ с первого дня, 100% белая заработная плата;
• Скидки на собственную косметическую продукцию и услуги студии красоты KRYGINA studio;
• Дополнительные оплачиваемые выходные дни (day-off) после 1 года работы
• Развитая корпоративная культура: внутреннее и внешнее корпоративное обучение, welcome-подарки для новичков, классные и уникальные традиции внутри компании, выездные командные мероприятия, подарки от бренда, регулярные благотворительные инициативы, и работа в едином поле с крутыми профессионалами, которые горят своим делом!

Какие этапы предстоит пройти:

1. Свяжемся в мессенджере, чтобы определить удобное время для телефонного интервью

2. На телефонном интервью с HR поговорим о вашем опыте и ожиданиях

3. На очном интервью в офисе с будущим руководителем расскажем как устроен рабочий процесс, обсудим приоритетные цели и задачи бизнеса

4. Попросим выполнить небольшое тестовое задание

5. Отправим оффер, если случится match! :)

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке!)

Удачи, ждем ваш отклик!