Менеджер по работе с партнерами

Вакансия: Менеджер по работе с партнерским каналом

О компании

Мы — ведущий разработчик платформы для цифровизации процессов охраны труда и техносферной безопасности. Наша компания занимает лидирующие позиции: три года подряд платформа занимает 1-е место как лучшее решение по цифровизации в этой сфере. Мы работаем с крупными клиентами, средний чек сделки составляет от 20 млн. рублей.

Сейчас находимся в поиске опытного менеджера по развитию партнерского канала.

Ваша цель: выходить на контакт с ИТ-интеграторами, включать наш продукт в их портфель решений, инициировать совместные встречи нашей команды с их Enterprise клиентами.

Задачи

- Поиск контактов ключевых лиц в компаниях-интеграторах, отвечающих за формирование портфеля продуктов и развитие бизнеса. Преодоление секретарей и выход на диалог с руководителями партнерских направлений через письма, e-mail, мессенджеры, LinkedIn;.

- Организация встречи нашей команды с с потенциальными партнерами с целью включения нашей платформы в их каталог / меню / портфель решений (onboarding в портфель). Саму встречу проводит опытная команда экспертов.

- Активное инициирование совместной активности после подписания соглашения: добиваться организации совместных встреч с конкретными клиентами из базы партнера, где наш продукт может закрыть потребности заказчика;

- Расти профессионально вместе с нами, улучшать свои профессиональные навыки, изучать современные инструменты и подходы, создавать новые и улучшать существующие инструменты для вашей работы;

Наши ожидания

- Опыт работы от 2 лет на позиции менеджера по работе с партнерами / по развитию партнерского канала или менеджера по активным продажам в сегменте крупного бизнеса;

- Уверенный опыт поиска контактов, холодных звонков, обхода или преодоления секретаря, работы с возражениями;

- Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог четко, уверенно и без чтения скриптов;

- Системный подход и целеустремленность: нацеленность на результат, достижение месячных и промежуточных опережающих показателей для достижения своей цели;

Будет плюсом

- Навыки поиска и выхода на контакт посредством LinkedIn, мессенджеров и использования других социальных сетей;

- Наличие готовой базы контактов ЛПРов ИТ-интеграторов и понимание структуры их работы, целей задач и интересов.

Что предлагаем

- Совокупный доход от 100 000 рублей на руки, размер оклада определяется по результатам собеседования и вашего опыта.

- Прозрачная мотивация: премия 5000 руб. за каждую назначенную квалифицированную встречу. 3 встречи в неделю = +50 000 руб. к окладу, 1 в день = +100 000 руб. к окладу.

- Постоянный рост вашего дохода с ростом партнерского канала и поступающей выручки от сделок этого канала за счет % с продаж через партнерский канал

- Современные и актуальные инструменты и сервисы для вашей работы: обучение, готовые алгоритмы, CRM, необходимые вам в работе платные сервисы, телефония;

- Помощь и поддержка коллег в достижении общей цели. Совместный анализ результатов и постоянное улучшение процессов для лучшей конверсии;

- Удобный формат работы: офис в Екатеринбурге или удаленно, возможность расслабиться и отдохнуть при досрочном выполнении плана по встречам;

- Комфорт и удовольствие от работы: мы не колл-центр, нет колоссального плана звонков, это планомерная проработка, построение и развитие партнерского канала.

Готовы присоединиться к команде лидеров? Отправляйте резюме!