Руководитель интернет-магазина / Head of E-commerce

Мы — компания, которая продаёт тактические товары, оружейный тюнинг и экипировку.

Нам нужен человек, который возьмёт сайт под управление и перезапустит канал: разберётся в проблемах, пересоберёт ассортимент и воронку, выстроит маркетинг и вернёт рост.

Это роль для человека, который умеет принимать решения и отвечать за результат.

Работа в г. Коломна

Задачи

Разобраться в текущем состоянии интернет-магазина

• структура каталога, ассортимент, трафик и конверсии;

• причины падения выручки;

• точки роста и то, что нужно убрать.

Сформировать стратегию развития сайта

• определить, чем интернет-магазин должен отличаться от маркетплейсов;

• сформировать план роста выручки и маржи на 6–12 месяцев.

Оптимизировать ассортимент

• убрать товары и категории, которые невыгодны или создают проблемы;

• сформировать понятную продуктовую матрицу и поддерживать её в актуальном состоянии.

Улучшить витрину и воронку

• навести порядок в категориях, фильтрах и карточках товаров;

• улучшить описания, фото, УТП;

• вместе с разработчиками и подрядчиками повышать конверсию сайта.

Развивать онлайн-маркетинг

• SEO, контекст, перформанс-реклама, ретаргетинг;

• email-маркетинг, мессенджеры, работа с базой клиентов;

• запуск спец-предложений и акций.

Управлять экономикой канала

• анализировать юнит-экономику интернет-магазина;

• контролировать маржу, стоимость привлечения клиента и окупаемость маркетинга.

Требования

Обязательно

• опыт работы с интернет-магазином от 2–3 лет;

• понимание e-commerce-метрик: конверсия, средний чек, CAC, маржа;

• опыт работы с каталогом, карточками товаров и ассортиментной матрицей;

• опыт запуска и анализа рекламных кампаний (самостоятельно или через подрядчиков);

• умение работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.

Важно

• самостоятельность и ответственность за результат;

• готовность принимать решения и закрывать неработающие направления;

• системное мышление и умение вести несколько задач параллельно.

Будет плюсом

• опыт в темах тактики, охоты, стрелкового спорта, милитари;

• опыт работы в компаниях с маркетплейсами и собственным интернет-магазином;

• опыт роста интернет-магазина из «просадки».

Мы предлагаем

• возможность перезапустить интернет-магазин и построить сильный канал продаж;

• влияние на ассортимент, маркетинг и развитие сервиса;

• оклад + бонусы, привязанные к результатам интернет-магазина;

• команду, которая уже успешно продаёт на маркетплейсах.

Если хотите не просто «поддерживать сайт», а реально влиять на бизнес и строить канал продаж — будем рады познакомиться.

ЗП: обсуждается по итогам собеседования

Доход: оклад + бонус по результатам канала