Менеджер по продажам (промышленные осветительные приборы, В2В)

Приборостроительное предприятие с 30-летней историей, ведущий российский производитель систем безопасности периметра в поиске менеджера по продажам в направлении В2В. Основное направление — сложные технические комплексы для охраны стратегических объектов.

Компания открывает новое направление — профессиональное освещение. Запускается производство промышленных светильников, прожекторов и систем уличного освещения для:

• Промышленных предприятий и цехов;

• Складских и логистических комплексов;

• Улиц, дорог, парков и общественных пространств;

• Спортивных объектов и стадионов;

• Сельскохозяйственных помещений.

Это не «бытовой свет», а надежное, эффективное и профессиональное оборудование, которое компания производит на собственных мощностях.

Чем предстоит заниматься:

Это позиция для «охотника», который готов выстраивать продажи на новом направлении с нуля, используя бренд и ресурсы состоявшейся компании.

1. Активные продажи и поиск клиентов:

   • Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B: промышленные предприятия, строительные и монтажные организации, проектные бюро, государственные и муниципальные заказчики (администрации, ЖКХ), оптовые компании.

   • Проведение встреч, презентаций, выявление потребностей. Работа с «холодной» базой и входящим потоком заявок.

2. Консультирование и ведение сделок:

   • Техническое консультирование клиентов по продукту: помощь в подборе светильников под задачи объекта (мощность, тип освещения, климатическое исполнение).

   • Подготовка коммерческих предложений, смет, расчетов освещенности (совместно с техническими специалистами компании).

   • Ведение переговоров, согласование договоров, контроль отгрузки и дебиторской задолженности.

3. Работа с партнерами и проектами.

4. Аналитика и отчетность:

   • Ведение клиентской базы в CRM, планирование продаж, регулярная отчетность руководителю.

   • Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктовой линейки.

Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт B2B-продаж от 1 года. Понимание цикла сделки в реальном секторе.

• Приветствуется знание специфики электротехнического рынка, светотехники или смежных областей (строительные материалы, кабельная продукция, металлоизделия). Если Вы продавали сложные продукты, требующие консультации — это большой плюс.

• Навык активных продаж, умение работать с возражениями, вести переговоры с ЛПРами.

• Способность разбираться в технической документации (паспорта изделий, сертификаты) и доносить информацию до клиента простым языком.

• Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, CRM.

• Личные качества: Активность, нацеленность на результат (KPI), самостоятельность, обучаемость, грамотная устная и письменная речь.

Преимущества работы в компании:

• Уютный современный офис на ул. Антонова, д. 3.
• Режим работы: 5/2, с 08:15 до 17:00.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата, социальный пакет.

• Перспективы: Работа в стабильной, развивающейся производственной компании. Возможность стать одним из первых в новом направлении и влиять на его развитие. Поддержка опытных коллег в технических вопросах. Обучение продукту на старте.