Менеджер по продажам B2B (Аутсорсинг услуг)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B) в сфере аутсорсинговых услуг

Мы — динамично растущая компания на рынке аутсорсинговых услуг. Наша цель — помогать бизнесу становиться эффективнее, переводя непрофильные функции на экспертов. Мы ищем амбициозного Менеджера по продажам, который станет двигателем нашего роста.

Чем предстоит заниматься:

· Поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, email-рассылки, работа с входящими заявками, посещение отраслевых мероприятий).

· Проведение глубокого анализа потребностей потенциальных клиентов (аудит бизнес-процессов).

· Подготовка и презентация коммерческих предложений, индивидуальных решений под задачи клиента.

· Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора.

· Контроль за запуском проекта и передача клиента в сервисную службу (отдел сопровождения).

· Участие в развитии долгосрочных партнерских отношений, работа на удержание и расширение сотрудничества с существующими клиентами (upsell/cross-sell).

Мы ждем от кандидата:

· Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1-2 лет (обязательно). Опыт в продаже услуг (IT, консалтинг, реклама, аутсорсинг) будет большим преимуществом.

· Умение строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры, директора по развитию).

· Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.

· Понимание основ бизнес-процессов компаний (чтобы говорить с клиентом на одном языке).

· Способность работать с большим объемом информации и самостоятельно организовывать свой рабочий день.

· Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК.

· Нацеленность на результат и высокий уровень самомотивации.

Будет значительным плюсом:

· Опыт в конкретной сфере наших услуг (например, знание основ бухгалтерии, IT-инфраструктуры, кадрового делопроизводства).

· Наличие собственной базы контактов среди предпринимателей и представителей среднего бизнеса.

Мы предлагаем:

· Конкурентный доход: оклад + высокий процент от сделки (% от суммы контракта или от MRR/ARR для долгосрочных проектов). Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов.

· Мотивирующую систему KPI и регулярные бонусы за перевыполнение плана.

· Карьерный рост в успешной компании: от менеджера до руководителя отдела продаж.

· Обучение за счет компании: продукту, сложным продажам, отраслевым особенностям.

· Современный офис, молодую и профессиональную команду.

· Оформление по ТК РФ