Менеджер по развитию бизнеса

О компании
Energysystems — надежный технологический EPC-подрядчик и системный интегратор инженерных и IT-систем любой сложности «под ключ» в Казахстане.
Мы реализуем сложные промышленные и инфраструктурные проекты, требующие строгого соблюдения стандартов безопасности и производственной дисциплины.
Безопасность — не формальность, а обязательное условие работы на наших объектах.
В связи с расширением проектов приглашаем в команду менеджера в отдел по развитию бизнеса.

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии привлечения новых и сопровождение существующих клиентов в секторах нефтехимии, энергетики и промышленности.
Полный цикл продаж: от поиска потенциальных заказчиков и проведения первичных встреч → подготовки технико-коммерческих предложений → ведения переговоров → заключения контрактов.
Участие в тендерах: подготовка технических и коммерческих частей заявок, координация с инженерными отделами, участие в презентациях и уточнениях.
Анализ рынка, мониторинг конкурентов, выявление трендов и формирование рекомендаций по позиционированию компании.
Формирование и представление коммерческих предложений, работа с ТЭО, моделей CAPEX/OPEX на русском и английском языках.
Координация с внутренними командами (инженеры, юристы, финансы, логистика) для обеспечения своевременной и качественной реализации проектов.
Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (аккаунт-менеджмент), поиск возможностей upsell/cross-sell.
Ведение CRM-системы: актуализация данных, отслеживание воронки продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства.
Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях (включая зарубежные).
Участие в формировании продуктовой стратегии компании на основе обратной связи от рынка.

Требования:

Образование
Высшее техническое или экономическое образование (инженерно-технические специальности — предпочтительно: химическая технология, энергетика, промышленное строительство, управление проектами). Магистратура или дополнительные курсы в области управления проектами— преимущество.
Опыт работы
Минимум 3–5 лет в сфере B2B-продаж, развития бизнеса или управления проектами в отраслях:
-Нефть и газ / нефтехимия
-Энергетика
-Промышленное строительство / EPC-проекты
-Технологическое оборудование
Обязательно наличие подтвержденных кейсов по заключению контрактов и/или успешному внедрения проектов в перечисленных сферах
Языковые требования
Английский язык: Advanced (C1) — обязательное условие.
Уверенное владение деловым английским для: ведения переговоров с международными клиентами и партнерами (устно и письменно), подготовки технико-коммерческих предложений, презентаций, коммерческих договоров, участия в международных тендерах и конференциях
Профессиональные навыки
Стратегическое развитие бизнеса: опыт разработки и реализации долгосрочных стратегий привлечения новых и работа с существующими клиентами в B2B-сегменте, включая анализ цепочки создания стоимости.
Тендерный менеджмент: глубокое понимание процесса участия в тендерах (RFP/RFQ), подготовка технических и коммерческих частей предложений, работа с требованиями (заказчика) и нормативами.
Коммерческая аналитика: умение проводить SWOT-анализ рынка, оценивать конкурентов (включая международных EPC-подрядчиков), формировать ценовое и техническое предложение с учетом рыночной ситуации.
Управление продажами: опыт полного цикла продаж — от первичного контакта до подписания контракта, включая работу с ключевыми лицами.
Знание EPC-процессов: понимание этапов EPC-проекта (Engineering – Procurement – Construction), типовых рисков, сроков, ключевых точек принятия решений.
Работа с документацией: технико-экономических обоснования (ТЭО), коммерческие модели, финансовые расчеты и т.д.
Личные качества
Результативность и ориентация на доход: способность ставить амбициозные цели и достигать их даже в условиях высокой конкуренции.
Проактивность и инициативность: готовность самостоятельно искать возможности, предлагать инновационные решения, выходить за рамки стандартных задач.
Высокая эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, техническими специалистами, топ-менеджментом.
Устойчивость к стрессу: способность работать в режиме многозадачности, соблюдать жесткие дедлайны тендеров и переговоров.
Командный игрок: эффективное взаимодействие с отделами проектирования, закупок, юриспруденции, финансового контроля.
Дополнительные преимущества
Опыт работы с международными заказчиками (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, ОАЭ, Саудовская Аравия, Турция, страны ЕС).
Наличие сертификата PMP, PRINCE2— преимущество.
Опыт работы в EPC-компании или крупном проектном подрядчике — преимущество.
Знание CRM-систем: на уровне продвинутого пользователя (аналитика, отчеты).
Готовность к регулярным командировкам (от 10 до 50% рабочего времени) — включая зарубежные направления.

Условия:

Работу в динамичной, международно-ориентированной EPC-компании с масштабными проектами.
Конкурентную заработную плату + бонусы по результатам продаж.
Возможность карьерного роста
Командировки за рубеж, участие в ключевых отраслевых событиях.
Современный офис, корпоративные программы обучения, профессиональное сообщество.
Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РК