Менеджер по развитию бизнеса (New Business)

Менеджер по развитию бизнеса (New Business) в продакшн «КЛИПЗАВОД»

Кого мы ищем:

Мы ищем ньюбиза — человека, который умеет открывать двери туда, где про нас еще не знают. Это не просто «менеджер по продажам», а стратег, который станет связующим звеном между новыми клиентами и нашей креативной командой.

Вы будете продавать не «съемку», а экспертизу. Мы называем себя «Инженеры смыслов» — мы решаем бизнес-задачи крупных компаний с помощью видео. Наши клиенты — федеральные ритейлеры, промышленные корпорации и финансовый сектор и фарма.

Обязанности:

1. Закрытие сделок:

• Доведение клиента до подписания договора и первого этапа оплаты.

2.Поиск и выход на ЛПР:

• Директора по маркетингу, PR-директора, бренд-менеджеры в компаниях.

• Использование инструментов: CRM, СПАРК/Контур.Фокус, LinkedIn, профессиональные чаты.

3. Презентация и переговоры:

• Презентация услуг компании (онлайн/офлайн).

• Выявление болей и потребностей клиента.

• Участие в подготовке коммерческих предложений совместно с креативной командой.

4. Ведение базы:

• Работа в CRM (обязательное внесение всех контактов и истории переговоров).

• Ведение собственной базы клиентов и работа с входящими запросами.

Требования :

• Опыт работы в B2B-продажах (рекламные агентства, продакшн, диджитал, маркетинговые услуги) — от 3 лет.

• Понимание рынка: Вы знаете, кто такие ЛПР, что такое KPI маркетолога и почему бюджет на видео могут зарезать в последний момент.

• Уверенные навыки переговоров: Умение говорить, продавать, парировать возражения, но при этом оставаться экспертом, а не «продажником».

• Работа с CRM: Понимание, зачем это нужно, а не просто «галочка».

• Наличие собственной базы ЛПР — приветствуется, но не обязательно. Главное — умение ее создавать.

• Стрессоустойчивость (мы честно): Умение работать с возражениями «дорого», «нет денег», «подумаем», «снимем сами на айфон» и не терять мотивацию.

• Навык работы с входящими запросами: Не сливать лиды, а квалифицировать и вести.

Будет плюсом:

• Опыт работы в продакшне или рекламном агентстве.

• Понимание этапов производства видео (чтобы говорить с клиентом на одном языке).

Условия:

• Удаленная работа или гибрид (обсуждаемо). Главное — результат и выполнение KPI.

• Оплата: Оклад на испытательный срок + % от личных продаж. После испытательного срока — пересмотр оклада + годовой бонус за выполнение годовых KPI.

• Инструменты: Доступ к CRM, СПАРК/Контур.Фокус, шаблоны писем, скрипты, поддержка креативной команды.

• Возможно трудоустройство по ТК РФ или договор ГПХ — обсуждаем индивидуально.

• Что мы даем помимо денег:

• Работу со сложными, интересными и уникальными проектами и задачами.

• Погружение в маркетинг и продакшн изнутри.

• Команду, которая не спит и тоже хочет расти.