Ведущий менеджер по продажам (B2B, e-commerce / fintech, enterprise)

О нас

Помогаем партнёрам:

• увеличивать конверсию оплаты,
• повышать средний чек,
• снижать долю брошенных корзин,
• улучшать клиентский опыт без кредитных договоров.

Сейчас усиливаем направление enterprise-продаж и ищем менеджера, который умеет работать с крупными компаниями и длинными сделками.

Кого мы ищем

Менеджера с опытом B2B-продаж в e-commerce / fintech / SaaS / IT-интеграциях, который:

• работал с клиентами с оборотом от 200 млн ₽;
• умеет выходить на ЛПР (CEO, e-commerce директор, коммерческий директор, CFO, Head of Product);
• не боится цикла сделки 1–3+ месяца;
• понимает экономику клиента и может вести переговоры по коммерческим условиям;
• умеет отрабатывать возражения «у нас уже есть», «нам неактуально», «сложно интегрировать».
• Опыт именно в BNPL не обязателен. Важнее - опыт работы с нашей ЦА и умение продавать сложный B2B-продукт.

Что нужно будет делать

• Самостоятельно привлекать и развивать B2B-партнёров (средний и крупный бизнес).
• Выходить на ЛПР через холодные каналы, рекомендации, LinkedIn, встречи и др.
• Проводить квалификацию, выявлять потребности, считать экономику сделки.
• Вести переговоры по условиям (комиссия, модель распределения, возвраты).
• Сопровождать сделку от первого контакта до подключения.
• Работать в CRM и поддерживать прозрачную воронку.

Нам важно

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы с e-commerce, digital, финтехом, SaaS или IT-решениями.
• Умение вести 10–20 параллельных сделок.
• Навык системной работы в CRM.
• Умение мыслить цифрами и говорить с бизнесом на языке экономики.

Будет плюсом

• Опыт продаж платёжных решений, эквайринга, финтеха.
• Опыт работы с 1С / интеграциями / API.
• Понимание unit-экономики e-commerce.

Что предлагаем

• Продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Работа с крупными компаниями и интересными кейсами.
• Прозрачная система мотивации (оклад + KPI + % от сделок).
• Команда без микроменеджмента.

Кому не подойдёт

• Тем, кто привык к коротким транзакционным продажам.
• Тем, кому сложно работать с длинным циклом сделки.
• Тем, кто не любит считать экономику и вести переговоры на уровне руководителей.

Если вам близок формат сложных B2B-продаж и интересно работать с крупным бизнесом - будем рады знакомству.