Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса

О компании

SmartPlayer — российский разработчик платформы для управления цифровыми экранами (Digital Signage). На рынке с 2016 года, штат 50 человек, рост выручки за 2025 год +132%. Победитель Moscow Startup Summit Awards 2025, партнёр LG WebOS, участник программ ФРИИ, Microsoft, EY, StartupBootcamp. Клиенты — крупный ретейл, банки, аэропорты, рестораны, международные бренды. Работаем в России, СНГ, Индии, странах Персидского залива и Латинской Америке.

___________

Чем предстоит заниматься:

• Проведение встреч с крупными системными интеграторами - как с действующими так и с новыми (теплые лиды).

• Ведение полного цикла B2B-продаж ПО SmartPlayer: от первого контакта с ЛПР до закрытия сделки

• Разработка коммерческих предложений и презентаций под задачи клиента

• Участие в отраслевых конференциях и партнерских мероприятиях

• Ведение CRM (AMO): актуальность данных, воронка, фиксация договоренностей

• Подготовка клиентских кейсов (success stories) совместно с командой маркетинга.

• Взаимодействие с тех специалистами, маркетинга

Ключевые показатели (KPI)

• ✅ Выполнение плана продаж

• ✅ 20 встреч с партнерами в месяц

• ✅ Качественное ведение CRM (полнота и актуальность данных)

Обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж в IT вендоре /AV-сегменте оборудование и ПО.

• Понимание рынка системной интеграции сегмента ИТ

• Опыт работы с ЛПР: проведение переговоров, презентаций, защита КП на уровне директоров

• Самостоятельность, организованность, результативность

• Умение работать в CRM и вести воронку

Будет плюсом:

• Знание английского

Условия:

• Оклад: 150 000 ₽ на руки (после НДФЛ), совокупный доход от 250 000 ₽

• Бонус: ежеквартальный по результатам KPI

• Формат: гибридный, 4 дня в офисе / 1 день удалённо

• Офис: БЦ «Крымский вал», м. Октябрьская

• Оформление: официальное, ТК РФ

• Команда: 2–3 BDM, руководитель партнёрств, директор по маркетингу, пресейл-отдел

• Подчинение: Руководителю отдела развития бизнеса