Руководитель по развитию бизнеса (Управленческий консалтинг)

Цели открытия позиции:

• Рост продаж, выручки и прибыли за счет выстраивания и поддержания взаимовыгодных отношений с клиентами и партнерами.
• Смена фокуса с ТОП-100 на ТОП-500. Переход от реактивной модели продаж к проактивной.

Обязанности:

• Продвижение услуг управленческого консалтинга для крупных компаний, традиционно имеющих задачи по развитию и совершенствованию бизнес-процессов, цифровизации, в т.ч. автоматизации на базе ПО Фирмы «1С».
• Взаимодействие с франчайзи-партнерами Фирмы 1С, а также мультивендорными системными интеграторами и узкоспециализированными ит-компаниями:
  • по продвижению услуг управленческого консультирования существующим клиентам;
  • по имплементации услуг управленческого консультирования и методологического обеспечения в ИТ-проекты;
  • в целях обеспечения качественными ресурсами проектов нашей компании.
• Взаимодействие с существующими партнерами – консалтинговыми компаниями, выстраивание отношений с новыми игроками или частными экспертами, не сотрудничающими с нашей компанией:
  • по совместному продвижению услуг существующим клиентам;
  • в целях обеспечения качественными ресурсами проектов нашей компании.
• Преобразование опыта компании и компетенций ресурсных партнеров в конкретные консультационные продукты и продвижение их по партнерскому и клиентскому каналам.
• Ведение информации в CRM. Формирование и поддержание базы данных компетенций компаний-партнеров.
• Мониторинг тендерных площадок. Организация подготовки конкурсных заявок. Анализ анонсов закупок услуг по внедрению ПО на предмет их «консалтоемкости». Создание консорциумов с профильными партнерами для совместного участия в конкурентных закупках.
• Мониторинг значимых событий на рынке: слияний и поглощений, отставок и назначений, инициации/старта либо завершения/остановки крупных ИТ-проектов, гос. программ поддержки, изменений в законодательстве, влекущих за собой изменения в системе управления крупных компаний.
• Систематизация информации о крупных клиентах/проектах/подрядчиках (услуги внедрения ПО и управленческого консалтинга).
• Формирование проектных команд под конкретные проекты из наиболее качественных доступных ресурсов.
• Сопровождение (кураторство, мониторинг) проектов на стадии исполнения.
• Организация участия профильных экспертов компании или самостоятельное выступление с докладами на мероприятиях (4-6 в год).
• Иные связанные с описанными выше задачи.

Требования:

• Образование высшее.
• Хорошее понимание услуг управленческого консультирования и технологии их оказания. Примерная тематика проектов компании:
  • Повышение операционной эффективности (в т.ч. на производственном уровне).
  • Развитие отдельных направлений и процессов деятельности: МТО, Производство, Продажи, Персонал, Финансы (Бюджетирование, Казначейство, БУ, НУ, УУ, МСФО).
  • Организационное проектирование, трансформации.
  • Постановка системы регулярного менеджмента.
  • Стратегическое ИТ-консультирование: разработка политик, стратегий, концепций развития ИТ, программ цифровой трансформации. Сопровождение реализации.
  • ИТ-аудит компании, проектов. Внешний независимый контроль качества проектов автоматизации. Валидация (по GAMP5).
  • Методологическое обеспечение крупных внедренческих проектов: проектирование целевой системы управления в границах автоматизации, разработка нормативной и регламентно-методической документации по процессам.
  • Разработка функциональных требований, концепции АС и технического задания на создание /внедрение АС.
  • Постановка процессов управления развитием, а также эксплуатацией и сопровождения ИТ (на базе COBIT, ITIL).
  • Постановка системы проектного управления (в компании или на проекте). Оказание услуг внешнего проектного офиса.
• Подтвержденный опыт руководства консалтинговыми проектами или продаж консультационных услуг или продаж услуг системных интеграторов от 2-х лет - высокий приоритет. Опыт в продажах инфраструктурных решений, СВТ, ПО – это низкий приоритет ввиду нерелевантности. Возможен иной опыт продаж сложноструктурированных услуг и проектов, схожий по технологии.
• Будет преимуществом, но не является обязательным и определяющим:
  • Опыт руководства проектами автоматизации со стороны внешнего подрядчика в крупных производственных компаниях численностью от 2 тыс.чел, с оборотом от 25 млрд.руб/год. Требование обусловлено необходимостью методологически сопровождать внедренческие проекты, поэтому соискателю нужен хороший кругозор по разным аспектам технологии внедрения ИТ-решений.
  • Наличие сертификатов о прохождении обучения одной или нескольким методологиям проектного управления (PMBoK, P2M, PRINCE2,…).
  • Знание технологий/ стандартов/ подходов по созданию и внедрению ИТ-решений (ГОСТ 19.х, 34.х, РД 50.х, SAP ASAP, Oracle AIM, MS SS, 1С:ТКВ или др.).
• Высокие коммуникативные навыки, работа с возражениями. Интроверту будет сложно решать задачи вакансии - аналитика может быть на высоте, но закрытия сделок не будет, следовательно ни компания, ни работник не смогут решить своих задач.
• Самодисциплина, требовательность, ответственность, целеустремленность, аккуратность, внимание к деталям, непрерывное развитие.
• Опыт подготовки и проведения презентаций.
• Хорошее владение продуктами MS Office. Владение инструментами ИИ для базовой аналитики будет преимуществом. Владение функционалом CRM-системы.
• Наличие рекомендаций обязательно. Должны быть предоставлены по отдельному запросу успешным кандидатом.
• В сопроводительном письме необходимо написать о своем согласии с условиями работы и моделью оплаты труда, изложенными ниже, в целях обоюдной экономии времени.

Условия:

• Работа в дочернем обществе Фирмы «1С». Компания не специализируется на внедрении ПО 1С, не является конкурентом франчайзи 1С.
• Подчинение директору компании.
• Работа преимущественно удаленная.
  Очные встречи с руководителем по согласованному графику, по ВКС – 3-5 раз в неделю, либо по требованию работника.
• Регулярные очные встречи с клиентами и партнерами (5-8 в неделю).
• Командировки по стране возможны.
• Оформление по ТК РФ. Оплата труда белая на 100%.
• Работа комфортная, но только на результат. Распределение ФОТ:
  • 15% - оклад – постоянная часть – 40 000 рублей;
  • 85% - условно постоянная часть – месячная премия за добросовестное выполнение обязанностей (премия за качественный процесс) – 210 000 рублей;
  • 100-200-300%% от условно-постоянной части – проектная премия по заключенным договорам, завершенным проектам или этапам проектов (премия за результат).
• Срочный договор на 1 год, с обоюдным решением о продлении по итогам года работы на базе объективных критериев самоокупаемости работника. Критерии будут доведены до успешного кандидата.
• Испытательный срок – 3 месяца.
  Финансовые цели на исп. срок не ставятся.
  Нет необходимости срочно закрывать какие-то сделки.
  Главные критерии непрохождения исп. срока для руководителя по развитию, не совместимые с его ролью: иждивенческая пассивная позиция; невозможность освоить весь спектр задач; некачественное выполнение задач; отказ от саморазвития при наличии огромного объема доступной информации; жалобы (негативная обратная связь) от клиентов и партнеров; хамство и неэтичное поведение.
• График гибкий. Работник самостоятельно устанавливает себе режим труда и отдыха. Обязательна еженедельная письменная отчетность (таймшит).
• Может быть согласована работа на ½ ставки или ¾ ставки с соответствующей загрузкой и размером постоянной и условно постоянной части заработной платы. Размер переменной части не зависит от %% загрузки.
• При увольнении (по любой причине) за работником сохраняется право на проектные премии, но только по привлеченным работником проектам, и при условии получения положительного финансового результата.
• Возможно, при желании соискателя, оформление отношений по договору ГПХ с физлицом, самозанятым, ИП, ООО. В этом случае модель агентская. Доходы будут привязаны строго к проектам, размер дохода прямо зависит от бюджета проектов.
• Халявы нет. Халява = оклад.
• В сопроводительном письме необходимо написать о своем согласии с условиями работы и моделью оплаты труда в целях обоюдной экономии времени. Там же возможно предложить свои условия, которые будут рассмотрены без обязательства их принятия. Резюме без сопроводительного письма с согласием с условиями могут не рассматриваться.