Менеджер по электронной коммерции / маркетплейсам

IceFlow — Система управления состоянием человека в условиях высокой нагрузки. Мы создаём функциональные напитки на стыке науки и эстетики для людей, принимающих решения. Наша миссия — раскрывать потенциал через точное управление состоянием.

В связи с масштабированием ищем менеджера по e-commerce, который возьмёт на себя развитие онлайн-продаж и станет ключевой фигурой в digital-направлении бренда.

!!! Внимание !!! в конце вакансии 3 вопроса на которые необходимо дать ответ в сопроводительном письме.

Цель позиции

Обеспечить системный рост онлайн-продаж IceFlow через маркетплейсы и D2C-канал, выстроив устойчивую операционную модель: продажи, аналитика, фулфилмент, партнёрская сеть.

Задачи

1. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)

• Полное операционное управление продажами по модели FBO/FBS

• Планирование поставок, контроль остатков, оборачиваемости и ассортимента

• Работа с фулфилмент-партнёрами и логистическими компаниями

• Создание, оптимизация и развитие карточек товаров (SEO, контент, атрибуты, воронка конверсии)

• Запуск и масштабирование внутренней рекламы (поиск, трафареты, медийные форматы)

• Участие в акциях и распродажах, управление ценовой стратегией

• Работа с отзывами, рейтингами и репутацией

• Финансовая аналитика: отчёты комиссионера, сверки, ДДПР, юнит-экономика

• Подготовка регулярной аналитики по KPI

2. Развитие D2C-направления (сайт)

• Управление каталогом, карточками, комплектами и системой подписки

• Развитие интернет-магазина как канала прямых продаж

• Запуск и контроль performance-рекламы (контекст, таргет)

• E-mail маркетинг, сегментация базы, работа в CRM (Битрикс24)

• Развитие повторных продаж и LTV

• Взаимодействие с подрядчиками по SEO, SERM, дизайну, рекламе

• Контроль качества креативов и digital-коммуникаций

3. Региональное развитие и партнёрства

• Поиск и привлечение региональных партнёров

• Запуск дропшиппинг- и реферальных программ

• Развитие CPA-направления

• Присутствие на релевантных онлайн-площадках и агрегаторах

• Поиск новых digital-каналов масштабирования

Требования

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет (Ozon, WB, Я.Маркет)

• Понимание фулфилмент-процессов / Честный знак / Комплектация

• Уверенное владение аналитикой и Excel

• Опыт работы в 1С 8

• Опыт настройки рекламы на маркетплейсах

• Опыт работы с CRM Битрикс24 (на уровне опытного пользователя)

• Системность, ответственность, внимание к деталям

• Глубокое понимание юнит-экономики и воронки продаж

• Готовность работать в динамике развивающегося бренда

Мы предлагаем

• Участие в масштабировании амбициозного бренда

• Влияние на стратегию e-commerce-направления

• Формат работы: удалённо на страте в перспективе возможен гибрид

• График 5/2, полный рабочий день (без совмещения)

• Фиксированный оклад + бонусы по KPI

• Испытательный срок 3 месяца

• Перспектива роста до руководителя e-commerce направления

• Участие в выставках, дегустациях и PR-мероприятиях

Кому подойдёт эта роль

• Тем, кто хочет не просто администрировать маркетплейсы, а выстроить систему онлайн-продаж

• Тем, кто умеет мыслить цифрами и принимать решения на основе аналитики

• Тем, кто готов брать ответственность за результат

Вопросы

Если вы дочитали вакансию полностью и вам близка идея управления состоянием как инструмента достижения, просим ответить на 3 вопроса в сопроводительном письме

Как бы вы выстроили архитектуру онлайн-продаж бренда с нуля: маркетплейсы, собственный сайт, агрегаторы ?

Когда имеет смысл подключать CPA и дропшиппинг, а когда это может навредить бренду?

В чём стратегическая разница между маркетплейсами и собственным интернет-магазином?