Менеджер по продажам и тендерам (Компьютерная техника, IT-оборудование)

О компании:

Мы занимаемся поставкой бытовой, компьютерной, офисной, музыкальной техники и строительных инструментов через тендерные продажи (госзакупки и коммерческие конкурсы). Активно растём и расширяем ассортимент, увеличиваем объёмы продаж и усиливаем команду.

Кого мы ищем:

Ищем специалиста, который разбирается в перечисленных товарных категориях, понимает специфику тендерных закупок и готов развиваться вместе с компанией. Нам нужен вовлечённый человек, который хочет расти в продажах, участвовать в конкурсах и вносить реальный вклад в результаты.

Обязанности:

• Участие в тендерах (госзакупки, коммерческие конкурсы);
• Подготовка тендерной документации ( на испытательном сроке - совместно с руководителем);
• Консультации клиентов;
• Подбор и комплектация;
• Подготовка спецификаций по ТЗ для заказчика;
• Ведение переговоров со специалистами заказчиков;
• Поиск и переговоры с поставщиками;
• Активный поиск и подбор поставщиков под тендерные заявки и коммерческие проекты;
• Проведение переговоров с поставщиками по снижению закупочной стоимости, отсрочке платежа и улучшению условий сотрудничества;
• Формирование конкурентной себестоимости за счёт эффективной работы с поставщиками;
• Расчет себестоимости и затрат, влияние на прибыль;
• Контроль закупки продукции под выигранные тендеры;
• Контроль поставки оборудования до заказчика, контроль приемки товара;
• Работа в CRM (Битрикс24);
• РАБОТА ТОЛЬКО В ОФИСЕ - полный рабочий день !!!.

Требования:

• Иметь подтвержденный опыт достижения высоких результатов;

• Отлично разбирается в аналитике продаж и финансовых показателям;

• Обладает эффективной коммуникацией, отличными аналитическими способностями, высоким уровнем самоорганизации и нацеленность на результат;

• Эксперт по активным продажам и ведению переговоров;

• Знать и понимать как работают 44 ФЗ, 223 ФЗ, Коммерческие закупки и Малые закупки на практике;

• Опыт поиска поставщиков и ведения переговоров по закупке товара на выгодных коммерческих условиях;

• Умение добиваться снижения закупочной цены и повышать маржинальность сделки;

• Понимание структуры себестоимости и влияния ЗАКУПКИ и ЛОГИСТИКИ на прибыль компании;

• Опыт организации поставки «под ключ» (от поиска товара до получения оплаты);

• Внимательность, ответственность и умение работать в режиме многозадачности;

• Умение вести деловую переписку и телефонные переговоры;

• Умение работать с большим объёмом информации и в многозадачном режиме;

• Умения работать программах Excel и Word;
• Опыт работы с рынками электроинструментом, компьютерная техника, офисная техника, бытовая техника, будем Вашим преимуществом.

Условия работы:

В первую очередь рассматриваются кандидаты с опытом в АКТИВНЫХ продажах - торговые представители, менеджеры по продажам, продавцы из крупных сетей электроники и строительных материалов;

• Компания, в которой ценят сотрудников и развиваются вместе с ними. Мы поддерживаем инициативность, обеспечиваем комфортную рабочую среду и создаём условия для профессионального роста.

• Конкурентная заработная плата:

  • доход от 100 000 ₽ на руки (оклад + выполнимый KPI + % от продаж);

  • в течение первых 2 месяцев — выход на доход от 120 000 ₽;

  • процент от продаж — от 20%;

  • бонусная часть начисляется с маржинальной прибыли — без потолка.

• Соцпакет:

  • отпуск 28 календарных дней;

  • компенсация мобильной связи;

  • предоставление всей необходимой офисной и компьютерной техники;

  • чай, кофе и расходные материалы — за счёт компании.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в пятницу — до 17:00).

• Комфортабельный офис в Санкт-Петербурге, ул. Кузнецовская, д. 28 — 7 минут пешком от метро Электросила и метро Парк Победы (закрыто на реконструкцию).

• Регулярные внутренние конкурсы и активности для команды.