Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Руководство и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и ежедневное управление командой менеджеров.

• Разработка и выполнение планов по объему продаж и прибыльности вверенного направления.

• Развитие и оптимизация всех продажных процессов (холодные/теплые звонки, работа с входящими заявками, проведение тендеров, подготовка КП).

• Контроль работы с ключевыми клиентами и личное участие в сложных переговорах.

• Анализ рынка, идентификация точек роста и запуск новых продажных активностей.

• Взаимодействие с смежными департаментами (производство, маркетинг, ОТК) для улучшения клиентского опыта.

• Формирование отчетности для руководства по выполнению KPI отдела.

Кого мы ищем?

Мы ищем результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который:
✔ Имеет успешный опыт управления отделом продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте, предпочтительно в automotive, машиностроении или смежных отраслях;
✔ Умеет строить и оптимизировать продажные процессы: от входящей заявки до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
✔ Знает, как мотивировать команду, наставлять менеджеров и добиваться плановых показателей;
✔ Владеет инструментами анализа данных (CRM, Excel) для прогнозирования и контроля выполнения KPI;
✔ Готов лично участвовать в ключевых переговорах и сопровождать стратегически важные сделки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы на рынке грузовой или специальной техники;

• Знание специфики продаж сложной, технической продукции с длительным циклом сделки;

• Навык разработки и внедрения стратегии продаж нового продукта или на новой территории