Куратор отдела продаж

Ведущий поставщик учебного оборудования компания “ФЕБА” открывает вакансию куратора отдела продаж.

Мы продаём высокотехнологичные симуляторы и тренажеры, которые помогают готовить первоклассных врачей и спасать жизни по всей России и СНГ. Мы не просто продаем оборудование — мы меняем стандарты медицинского образования.

В нашу сильную и сплоченную команду мы ищем системного, педантичного и нацеленного на цифры специалиста, который не ищет простых путей, готов брать на себя ответственность за финансовый результат команды и выстраивать продажи как четко работающий механизм.

Итак, что нужно иметь, чтобы у нас работать:

• Опыт от 2-х лет в управлении продажами (B2B/B2G) с подтвержденными кейсами по выполнению планов и развитию команды.
• Технический склад ума и аналитические способности. Умение апеллировать к цифрам воронки, а не к «ощущениям».
• Базовые навыки работы с CRM-системами (Bitrix24) и построения сквозной аналитики.
• Системное мышление и педантичность. Вы тот, кто не теряет контроль над процессами, фиксирует результаты и выстраивает повторяемые сценарии работы.
• Навыки ведения переговоров и умение отстаивать свою позицию с клиентами, подрядчиками и коллегами, опираясь на факты и логику.
• Высокий уровень энергии, нацеленность на общий результат и отсутствие равнодушия к успеху команды.
• Ответственность и надежность. Мы ценим это выше всего.

Чем нужно будет заниматься:

• Стратегия и аналитика: Разработка и исполнение планов продаж на год/квартал/месяц. Построение и постоянный анализ unit-экономики (конверсия по этапам). Сквозная аналитика воронки в Bitrix24.
• Управление продажами: Операционный контроль работы менеджеров: прослушивание звонков, разбор сложных сделок, помощь в закрытии.
• Работа с воронкой: Ежедневный мониторинг ключевых метрик воронки, выявление «узких мест» и их оперативное устранение.
• Работа с данными: Контроль корректности данных в CRM. Подготовка дашбордов и отчетов по выполнению KPI для руководства.
• Управление проектами и командой: Планирование активностей в Bitrix24, постановка KPI менеджерам, распределение входящих лидов, организация обучения.
• Интеграция с маркетингом: Совместные разборы с отделом маркетинга, анализ воронки «лид → сделка», формирование требований к качеству лидов для повышения конверсии.
• Развитие: Разработка и внедрение скриптов, инструкций, регламентов. Поиск и тестирование новых инструментов для автоматизации и повышения эффективности отдела.

НЕ стоит откликаться на вакансию, если:

• Вы считаете, что ваша работа — это «ставить задачи менеджерам», а не «обеспечить выполнение плана по выручке отделом».
• Вы ищете проектную занятость или хотите совмещать работу в нашей компании с другими проектами.
• Вы не готовы работать с цифрами, таблицами и сложными метриками воронки продаж.
• Вы ищете стабильный оклад без привязки к KPI и финансовому результату команды.
• Вы видите в проблемах менеджеров или провалах в конверсии повод для печали, а не возможность найти системное решение.

На каких условиях мы будем взаимодействовать:

• Фиксированный оклад 50 000 руб. + ежемесячный KPI, зависящий от выполнения плана отделом. Совокупный доход от 130 000 до 200 000 руб. при регулярном выполнении плана.
• Полное, официальное оформление по ТК РФ или по самозанятости.
• График работы - Пн-Пт, с 09:00 до 18:00.
• Удаленный формат работы.
• Интересные проекты и работа с ключевыми клиентами.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.
• Обучение и доступ к закрытым материалам по управлению B2B-продажами.
• Профессиональная атмосфера, где ценятся системность, ответственность и результат.