Руководитель отдела продаж

CLEANDORF — российская клининговая компания, работающая по немецким стандартам качества vier punkte.
Мы осуществляем качественный и безопасный клининг по инновационным немецким технологиям для корпоративных клиентов. Наша миссия — делать доступным европейское качество уборки в России.

Наши принципы — это качество, профессионализм, инновации и контроль. Мы используем лучшее немецкое оборудование и материалы, обучаем сотрудников по строгим стандартам, внедряем передовые технологии и тщательно следим за каждым этапом работы. Мы гордимся тем, что создаем комфортные, безопасные условия для наших клиентов и продолжаем расти и развиваться в России.

Что будете делать:

• Разработка и внедрение стратегии продаж (B2B, B2C, тендеры, абонементы, разовые заказы).
• Утверждение и достижение планов по выручке и валовой прибыли на ежемесячной и квартальной основе.
• Формирование коммерческих предложений и ценовой политики.
• Анализ рынка, конкурентов и сегментов клиентов (ТЦ, заводы, офисы и др.).
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам и тендерных специалистов.
• Разработка скриптов, регламентов, чек-листов.
• Ежедневный контроль работы отдела: воронка продаж, встречи, звонки, CRM.
• Постановка задач, контроль выполнения по KPI, проведение планёрок и коуч-сессий.
• Ведение личных переговоров с ключевыми клиентами и ЛПР.
• Участие в тендерах, торгах, переговорах с отделами закупок.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов, ТКП.
• Участие в закрытии сделок и продлении договоров.
• Выявление дополнительных потребностей клиентов (апсейл).
• Ведение и контроль данных в CRM.
• Подготовка аналитических отчетов (планы/факт, % выполнения).
• Анализ эффективности каналов продаж и рекламы.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Предложения по улучшению процесса продаж и сервиса.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет.
• Навыки формирования и реализации стратегии продаж.
• Умение подбирать, обучать и мотивировать команду.
• Опыт ведения переговоров и участия в тендерах.
• Владение CRM и аналитическими инструментами.
• Хорошие коммуникативные и лидерские качества.
• Целеустремленность, ответственность, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Оклад: на испытательном сроке — 120 000 ₽. После — 130 000–140 000 ₽ + % от маржи + KPI-бонусы.
• Пятидневная рабочая неделя, выезды на объекты.
• Возможность профессионального роста до уровня директора по продажам.

Если вы готовы вести команду и развивать продажи в нашей компании — ждем ваше резюме!