Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся образовательная организация в сфере дополнительного профессионального образования (ДПО) и профессионального обучения. Наш многофункциональный учебно-информационный центр «Меркурий» специализируется на подготовке специалистов по востребованным направлениям, повышении квалификации и профессиональной переподготовке кадров для различных отраслей.

На сегодняшний день у нас сформирован качественный продуктовый портфель, налажены учебные процессы, но отсутствует системный отдел продаж. Мы ищем сильного управленца, который построит эффективный отдел продаж с нуля, настроит все бизнес-процессы и выведет компанию на новый уровень коммерческой эффективности.

Чем предстоит заниматься:

• Создание отдела с нуля: разработка организационной структуры, подбор, обучение и адаптация команды менеджеров по продажам (поиск, найм, онбординг).
• Стратегическое планирование: разработка и внедрение стратегии продаж образовательных услуг (B2B, B2C), анализ рынка и конкурентов, формирование ценовой политики.
• Управление продажами: постановка планов и KPI, контроль воронки продаж, анализ эффективности каждого канала и менеджера.
• Развитие клиентской базы: поиск новых партнеров (корпоративных клиентов, предприятий для обучения сотрудников), работа с повторными продажами и долгосрочными контрактами.
• Автоматизация процессов: внедрение CRM-системы и регламентов работы отдела.
• Маркетинговая поддержка: совместная работа с маркетингом над генерацией лидов (контекстная реклама, SEO, соцсети, мероприятия).

Наши ожидания от кандидата:

• Управленческий опыт: успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования отдела до 5+ человек (желательно в сфере услуг, образования, b2b-продаж).
• Знание специфики: понимание рынка ДПО и профессионального обучения (или смежных областей: консалтинг, тренинги, корпоративное обучение) будет вашим преимуществом.

Навыки: владение техниками продаж (СПИН, активные продажи), умение обучать и наставлять сотрудников, знание CRM (от внедрения до анализа), навыки аналитики и планирования.

Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, лидерские качества, умение работать в условиях многозадачности и быстро меняющейся среды.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и развивающейся компании с понятной миссией и востребованными продуктами.
• Возможность реализовать себя: вы получите карт-бланш на построение отдела мечты, поддержку руководства и ресурсы для достижения целей.
• Достойная оплата труда: оклад + KPI (процент от продаж отдела), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Современный офис в черте города, удобный график работы (возможно гибридное сотрудничество на этапе становления).
• Обучение и развитие за счет компании.

Ждем ваше резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко опишите ваш опыт создания отделов продаж и достигнутые результаты. Расскажите, почему вам интересна именно наша сфера!